中国制造业产业升级之路在何方？

2008年，订单荒愁坏了中国的工厂；2010年，民工荒又愁坏了工厂的老板。随着中国一步步成为全球制造中心，这个全世界人口最多的国家，也罕见地陷入了劳工荒。矛盾从来没有像这样尖锐过，一边是日益下降的产品毛利，另一边是不断上升的劳动力成本，产业升级越来越迫切，靠手工制作走过来的中国工厂，被迫纷纷向机械化生产转型。

“解放劳动力，提高生产效率，让电子零部件装配变得轻松一些吧！”进入新泽谷办公大楼，一抬头就看到了这个标语。“这是新泽谷的企业使命”董事长陈卓标先生说，“产业升级是中国的必然趋势，单纯依靠劳动密集型的生产，中国是不可能成为全球制造中心的，新泽谷的市场大到我都看不到边。未来5年，新泽谷的年增长率会超过50%，甚至可能接近100%，这个市场太大了。”

广东省东莞市，是全球工厂最密集的城市，这里曾经是血汗工厂的代名词。今天的东莞市，却可能是中国建设规划最超前的城市，遍布每个乡镇的高速公路和企业，把曾经的农村全部变成了繁华的都市。陈卓标目睹了东莞市20多年的发展，早在2001年，他就意识到了劳动密集型的工厂必须要做产业升级，但就连他也没有想到，中国会发展得这样快。“2009年，我们的装机量比08年翻了一番，2010年1季度，我们的订单量比往年同期增长150%。2010年是自动化插装电子零部件设备的爆发年，很多工厂的订单已经排到今年的3季度了，招不到工人让很多工厂的老板头痛不已。我们新泽谷插件机帮了他们很大的忙，没有电子装配自动化设备，这些工厂是肯定赶不上生产进度的。为了这些客户的订单，我们今年春节很多同事都没有回家，一直在加班。”全心全意为客户是陈卓标一直强调的企业理念，他相信和客户一起成长可以让新泽谷基业长青。

今天新泽谷的插件机已经遍布珠三角市场，并且远销长三角、安微、福建、山东、四川、湖北等地，帮助成千家工厂解决了“劳工荒”的困扰。这些客户在采用了自动化插件机和贴片机后，明显提高了生产效率，并且改善了产品的品质，提升了企业竞争力。从09年开始，中国各地方政府加快了生产企业产业升级的步伐，在政府的大力支持下，不少民营企业纷纷转型，用自动化电子装配设备代替人工装配。新泽谷作为中国第一家研发和生产插件机的高科技公司，依托优质的产品和全心全意为客户的服务态度赢得了客户的高度认可。

对产业发展的预见性，让陈卓标在8年前毅然带领公司走上了研发插件机和贴片机的道路。1990年代，插件机和贴片机都是国外品牌的天下，松下和环球几乎占领了全部市场，昂贵的机器价格让刚刚起步的中国民营企业望而却步。那时候，只有外企才有财力购买全新的插件机，1989年大学毕业的陈卓标在一家电子厂谋得了一份维修自动插件机的工作。由于插件机价格昂贵，资源稀少，用自动插件机插装电子元件是一件附加值很高的工作。90年代的时候，插装一个元件的费用可以收到3毛钱，陈卓标感到这是一个不错的商机，他在1998年和几个同学合伙租了几台二手插件机，开始了自己的创业生涯。“企业从一开始就有稳定的订单，可以保持不错的利润，但是随着中国这几年的高速发展，我看到了更大的市场。”陈卓标说。昂贵的进口机器制约了电子企业的产业升级，随着劳动力成本的上涨，这些电子企业对自动化设备需求变得更加紧迫。他在考虑，中国能否研发自己的插件机？

早在2000年的时候，工科出身的陈卓标除了用自动插件机和贴片机代工生产，也同时做着二手插件机的买卖和维修的业务，他看到了自动电子元件装备的广阔市场。通过10年的摸索和研究，陈卓标对插件机的硬件和软件都已经十分了解，并且感觉进口插件机也有很多不尽人意的地方，特别是软件操作部分，对技术工人要求很高，不符合中国工厂的现状。操作的复杂度也是制约工厂使用自动化设备的重要因素之一。他在想，我们能不能让插件机使用变得更简单一些？

思路决定出路，陈卓标首先尝试改编插件机的应用程序。通过和松下技术人员的交流，他组织了几位插件机的专家，和华中科技大学研究院一起，对插件机的应用程序进行重新研发。听说陈卓标要研发自动插件机，身边的人都有些惊讶，这些自动化机械，在外行人看来充满了神秘。但大家对陈卓标的行动，都给予了充分的支持。几个原先的客户和大学的知心同学，听说陈卓标要研发插件机，都纷纷提供帮助。2004年初，研发团队终于有了突破，成功开发了新的应用程序，让插件机操作变得傻瓜简易化。一些老客户在试用后都给了充分的肯定，这些肯定让陈卓标有了更大的信心和勇气，决定全力研发自主品牌的自动插件机。

陈卓标知道，要想拥有自已的品牌，必须首先拥有一支专业的研发团队。公司开始吸纳研发人员，主攻软件方面的研发，一些机器的零部件产品，通过和上游供应商合作，共同开发。为了迅速增强公司的研发实力，新泽谷主动与华中科技大学、广东电子工业研究院等高校、科研机构开展产学研合作项目。终于，2005年，第一台拥有自主知识产权的新泽谷插件机面世，同年8月，新泽谷自动贴片机上市。现在，公司已申报了20多项发明专利，共开发出顺序编排机、卧式插件机、立式插件机、铆钉机等7大系列产品。东菱凯琴、格兰仕、盈峰集团、侨兴集团、比亚迪等国内知名企业都先后使用了新泽谷的设备，在LED生产企业，新泽谷的一台插件机可以替代近30名员工的生产能力。近年来，新泽谷先后获得了“东莞市民营科技企业”、“广东省民营科技企业”等多种荣誉称号。

第一台新泽谷插件机研发出来以后，陈卓标找到了几个老客户，免费给他们试用。客户的反应不错，对于中国东莞制造出来的插件机，能达到进口机器80%的插件性能，但价格只有进口机器的50%，老客户都给予了充分的认可。除了性能接近，新泽谷的机器在操作界面上也有优势，全中文操作界面，符合中国技工的使用习惯，降低了工厂对工人的要求，而且使用耗材和维护成本只有进口产品价格的20%，这些优势让新泽谷插件机很快被市场接受。

中国民营企业最缺的是人才，为了更快的帮助客户使用自动插装设备，新泽谷推出了免费为客户培训人才服务。新泽谷率先和周边地区的大中院校建立了良好的校企合作关系，企业和学校联合培训技术人才。新泽谷接着开展了“买一送一”的售后服务模式，客户买一套新泽谷机器，新泽谷派送一名技术员驻厂做服务。这些服务帮助很多客户在短期内完成了产业升级。但随着客户的增多，新泽谷的售后服务队伍显得远远不够。新泽谷接着推出了免费在公司为客户培训技术员的模式，这个举措为自动化插装和贴装行业培养了大量的技术人员，让自动插件机变得更普及，为公司的长远发展奠定基础。

今天，中国LED节能灯行业，95%的企业仍采用手工作业，在劳动力成本不断上升的过程中，这些企业的利润急剧下降。“市场很大，2010年够我们忙的”陈总笑着说。为了扩大产能，年初新泽谷把厂房面积扩建了3倍，同时，在现在7个产品基础上，公司还将开发3个新品。展望未来，陈卓标信心百倍，新泽谷的故事才刚开始。