把产品卖出去 把货款收回来

把产品卖出去 把货款收回来

湖南江滨采取三项措施确保货款回收，10月份比原计划多回收货款557万元

在企业经营销售工作中流行着这样一句话：“把产品卖出去才是硬道理”。其实，这只是说对了一半，还应该加上一句话：“把货款收回来也是硬道理”。特别是愈接近年底愈发显得重要。因为它关系到职工辛辛苦苦干一年，能否拿到工资收入，关系到企业能否有足够资金确保来年生产经营能够正常运转。鉴于此，湖南江滨公司在开展的“大战四季度，坚决实现2017年生产经营目标任务”的竞赛活动中，坚持两手抓，一方面，保质保量生产活塞产品，千方百计满足市场和用户需求，把订单抢回来；另一方面，做好市场营销工作，全力以赴把产品卖出去，把货款收回来，取得了初步成效。据统计，10月份，江滨销售总公司实现货款回收比原计划增加557万元，创近三年货款回收同期最好水平。推动生产经营步入良性循环。

在实际工作中江滨销售总公司从市场研判、订单交付、内部流程管理等多个方面查找问题，直击痛点，采取三条措施把产品卖出去，把货款收回来，为确保2017年生产经营圆满“收官”和2018年生产经“开门红”奠定雄厚的资金物质基础。

提前谋划货款回收，做好前期准备工作。江滨销售总公司市场管理部对公司目前的销售应收账款情况、逾期欠款情况等进行了分析汇总。信息汇总后，分别与江滨公司财务部门和主管业务员进行了客户应收账款数据核对，以确保所涉及的客户货款回收金额、周期都相符。

制定具体的回款工作实施方案。江滨销售总公司要求主机、配件等合同客户按照合同的规定，严格按照正常周期执行货款回收，且每个板块的业务制定了具体的回款目标，同时为减少公司的应收账款，加快资金回流，销售总公司要求各业务板块要力争多回款。

实时监控回款。销售总公司业务主管根据客户回款的金额及付款时间制定了该客户的回款方案。由销售市场管理部负责统计并督促业务主管对客户回款信息进行跟踪；信息情况每月汇总，动态调整，加强前期异常账龄的梳理，使异常回款周期的货款实现回款确保回款目标的完成。

通过以上几个层面地全面梳理，确保排除应收账款的漏洞、死角。由于措施具体，执行有力，监管到位，因而推动了货款回收取得了较好效果。