引进优秀团队 助推企业裂变发展——海润光伏裂变发展的启示

海润光伏科技有限公司创建于2004年，2005年正式投产。目前，公司注册资本12.4亿元，拥有总资产58.06亿元，净资产25.29亿元，员工2141名，已形成从硅棒（锭）到太阳能电池组件生产的较完整的光伏产业链。2010年，开票销售收入43.7亿元，利润7.38亿元。2011年，预计完成销售收入超100亿元，利润超10亿元。通过调研，我们发现海润光伏跨越式发展、裂变式扩张与一个高素质团队的引进密切相关。为此，我们对团队情况及取得成效进行了剖析，得出了相关启示。

一、引进团队的基本情况

2009年10月到2010年1月期间海润光伏引进了一个30人的团队，分析该团队，有以下几个特点：

1、学历层次高。团队成员30人（其中5人为海外归国人员），均具有大专以上学历，其中博士4人，占比13.3%；硕士以上8人，占比26.7%；本科以上25人，占比83.3%。

2、任职经历丰富。团队带头人杨怀进博士是中国光伏产业的开拓者，曾参与创立无锡尚德、南京中电、河北晶澳等知名光伏企业，被誉为中国光伏产业第一人。团队核心成员也大多有过创办光伏企业或在知名光伏企业高层任职的经历，曾任过首席执行官、营销副总裁、资深技术总监、市场营销总监、工艺部高级经理、采购部高级经理、企业总会计师等职。

3、综合程度强。这是一个集经营管理、技术研发、生产销售、市场拓展、财务审计、资本运作于一体的综合性团队。团队成员中高层管理人才13人，占比43.3%；中层管理人才10人，占比33.3%，中层技术人才7人，占比23.3%，

二、引进团队后的主要成效

团队引进后，海润光伏在规模扩张、原料采购、市场拓展、技术创新、资本运作、人才集聚等多个方面成效显著，加速了产业链的形成，推动了企业的发展。

1、企业业绩迅速提升。海润光伏2005年至2008年，实现了快速增长，开票销售的平均增幅为118.6%（06年增幅161.7%，07年增幅113.6%，08年增幅80.5%）；2009年金融危机的出现，导致业绩一路下滑，各项经济指标出现了负增长；2010年初团队引进后，企业业绩一路飙升，2010年开票销售增幅高达180.8%，预计2011年增幅为128.9%（详见图表）

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2、企业规模裂变扩张。团队引进后，海润光伏形成了完整的产业链，迅速扩大生产规模。一是公司规模不断扩大，除当初的太阳能电力、海润（德国）、海润（韩国）外，又在太仓、合肥、泗阳成立了全资子公司，收购了鑫辉太阳能51%的股份，目前，海润光伏已拥有了8家子公司。二是企业产能迅速提高。截至2010年底，海润光伏拥有了硅片1.5亿片（约合480MW），电池片580MW，电池组件150MW的年生产能力；预计各子公司投产后的年产能将达硅片800MW，电池片3GW，电池组件800MW.

3、供应瓶颈及时解决。在光伏行业陷入原料涨价组件降价的两难局面时，海润光伏依靠团队成员广阔的人脉关系和精湛的谈判技巧，打破了原料供应的瓶颈，与世界七大多晶硅原料供应商中的五家以较低价格签约，有效地解决了原料问题，降低了生产成本。

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4、销售渠道更加畅通。团队引进后，企业在迅速扩张海外市场的同时逐步拓展国内市场。目前，国外已与RenoSolar、BP Solar、BSH等企业签订了长期供货合同；国内已成为了国家“金太阳和太阳能光电建筑应用示范工程”的三家晶体硅光伏组件供应商之一。

5、技术优势越发明显。团队引进后，利用在光伏领域的技术优势和专业知识，把企业预定的3条生产线设备，通过谈判，换成了比原来更先进、更便宜的设备，大大降低了成本。同时，不断加强产品研发，持续改进生产流程，提高质量控制水平，使海润光伏生产的单晶硅电池的平均光电转换效率达到18.2%，达到业内最高水平。

6、现代企业制度逐步建立。团队的引进，带来了全新的理念和方法，使企业的产权制度、经营制度、管理制度不断创新，逐步建立了产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业制度。

7、人才集聚效应显著。团队成员利用在业界的影响力，吸引了众多有志在光伏领域发展的高层次人才。2010年2月开始，海润光伏又先后引进90多名优秀人才，其中包括一个40人的研发团队。目前，海润光伏共拥有博士7名，硕士23名，高层次人才数量正不断增加，企业人才结构正进一步优化。

三、引进团队的具体做法及启示

一个优秀团队的引进带来一个企业的裂变发展，绝不是机缘巧合，海润光伏以“文化凝聚人才，薪酬激励人才，机制留住人才，事业造就人才”的理念，在团队的引进、留住、使用上给了我们很深的启发，主要的启发有以下四点。

（一）企业家素质是引进优秀团队的前提。

企业家只有对企业发展的长远目标坚定不移，才会对助推企业发展的优秀团队求知若渴，才能对团队的动向了然于胸，才会在引进过程中遇到困难时锲而不舍，企业家的思维、眼光、勇气在引进团队时至关重要。

1、要有战略的思维。海润光伏成立之初虽然只从事硅棒硅锭的生产及硅片的切割，却已定下打造完整光伏产业链的宏伟蓝图，董事长任向东曾先后聘过几任职业经理人，试图在太阳能电池及电池组件的领域实现突破,但均未达到预期效果。杨怀进所率领的团队恰好在太阳能电池及组件的研发生产领域具有优势，引进团队正好解决了光伏产业链的形成问题。因此，企业家一定要有战略思维，要确立企业发展的中长期发展规划，并为规划的实现时刻准备。

2、要有敏锐的眼光。光伏行业是一个新兴高科技行业，对技术及管理的要求较高。2009年的金融危机使光伏行业陷入低谷，却恰恰是人才引进的最好契机。海润董事长抓住机会，将眼光瞄准了杨怀进所带领的团队，通过团队的引进，实现了企业的再次腾飞。可见，要引进高素质团队，企业家一定要有精准的眼光，要善于把握机会。

3、要有决断的勇气。海润团队的引进并非一帆风顺，也非一蹴而就。一方面，当时，许多人对海润引进团队不理解，家里人更是不同意，认为引进团队交出经营权风险太大，海润董事长顶住了来自家族和社会的多重压力，勇敢决断。另一方面，与团队的对接也困难重重。当时，该团队已在太仓注册公司，准备自己创业，并且太仓政府给予了相当高的优惠条件。但是海润没有轻易放弃，经过了几轮磋商，终于用诚意、用优势打动了对方。事实证明，企业家在引进团队时，一定要有足够坚强的心理承受能力，认准目标后，不畏困难，勇往直前。

（二）多元化激励是留住优秀团队的关键。

海润光伏采用长效的股权激励与短期的薪酬激励相结合的激励方式，同时善用以企业文化为基础的情感激励，用丰富的物质财富和精神财富留住了团队。

1、基于价值的股权激励。海润光伏经过了几次股权变更和增资，任向东家族的九润管业成了第二大股东，但为了企业的长期可持续发展，九润管业兑现了引进团队时所作的股权激励的承诺，将其持有的5，232万股海润光伏股份以每10000股5元的象征性价格转让予团队中的11名高管。可见，在团队引进后，进行股权激励，能赋予团队成员强烈的归属感。而要做到这一点，企业家一定要有广阔的胸襟和开放的心态，以企业的发展为终极目标，树立“100亿的10%大于1亿的100%”的理念。

2、基于业绩的薪酬激励。海润光伏给予了团队成员丰厚的报酬，并采用绩效管理的方式，用事实数据公平公正地评估人才。因此，要留住团队，一要真正懂得“舍得”的内涵，要处理好“舍”与“得”的辨证关系。二是要建立与绩效挂钩的薪酬机制，鼓励创新创造的分配机制。

3、基于文化的情感激励。海润宣扬“有朋自远方来，不亦乐乎”的企业文化，推崇“善良 、正直、务实、精进”的核心价值观，关心人才的工作、学习、生活，注重用文化、用情感激励人才，提高企业凝聚力。企业只有努力营造尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造的氛围，鼓励创新、探索和超越，提倡“百花齐放、百家争鸣”，倡导独立思考、追求真理，宽容失败，才能不断集聚贤士、广纳英才。

（三）现代企业制度是用好优秀团队的保障。

引进了优秀团队，就要用好，要充分调动他们的积极性和创造性，激发他们的全部潜能，最大限度地利用他们的智慧为企业的发展服务，而要做到这一点，就必须建立产权明晰、权责分明、管理科学的现代企业制度。

1、产权明晰是前提。海润光伏建立的是公司制的现代企业产权制度，做到了产权明晰、股权多元。股权构成中除家族股权外还吸收了多个外部法人股权,其中包括战略投资者，团队加入后，团队带头人成了企业的第三大股东，作为企业实际经营者的其他团队高管也通过股权激励的方式获得了一定份额的股权。这样的股权制度，有利于激发团队成员为自己、为股东创造价值，把企业做强做大的动力。

2、权责分明是基础。海润光伏引进优秀团队后，努力做到权责分明，赋予企业所有者、经营者和劳动者不同的权利和责任。对团队给予了绝对信任，做到了充分放权；对企业中的家族成员根据能力合理安排，该退的退、该下的下。目前，海润11名高管中，团队成员有9个，占比81.8%。可见，要用好团队，就要做到权责分明，做到用人不疑，给他们施展才华的舞台，成就事业的机会，让他们各尽其能、各展其才。

3、科学管理是保证。海润光伏建立了生产管理、科技研发管理、人力资源管理、营销管理,财务管理等综合的系统的科学管理制度,使企业的管理向科学化、规范化的方向发展。因此，用科学规范的管理为团队成员提供良好的工作环境和发展平台，是用好团队的必要保证。所以，企业要不断学习，引入先进的管理方式；要努力探索，逐步建立适合自己的管理模式。

（四）产业发展优势是集聚优秀团队的平台。

优秀团队的引进主要依赖于产业的发展，优秀团队选择的不光是报酬，更重要的是选择发展平台和机遇。因此，对于我市企业来说要大力发展新兴产业，努力提升传统产业，不断完善产业链，让产业优势成为优秀团队集聚的平台。

1、吸引优秀团队大力发展新兴产业。新兴产业以其高成长性和高收益率成为吸引团队的一大平台。海润光伏之所以能够吸引住优秀的团队，与它所从事的产业是分不开的。目前，我市正大力实施新兴产业发展的“445”计划，努力打造4个千亿级新兴产业集群和5个百亿级新兴战略性产业园区，这是吸引优秀团队的主阵地，我市除海润外，远见、吉鑫都是新兴产业引进团队的典范，广大企业也应抓住这有利契机，推动转型，发展新兴产业，以此集聚优秀团队。

2、吸引优秀团队大力提升传统产业。传统产业的改造提升能使企业具有更大的发展空间，同时也能给优秀团队提供更好的发展平台。各企业应根据转型升级的实际需求，招引团队。要解决技术创新，提高产品质量时，引进技术团队；要解决管理创新，提升管理水平时，引进管理团队；要开拓产品销路，建立销售网络时，引进营销团队；要进军新领域，进行转型提升时，引进集经营、管理、技术、销售等于一体的综合性团队。

3、吸引优秀团队加快完善产业链。海润光伏设想向电池片和电池组件领域发展打造完整产业链时看中了杨怀进团队的优势，并利用这个优势完成了产业链的完善。因此，企业要想在延伸自己的产业链取得突破，向产业链的上下游发展，引进优秀的团队加盟将起到事半功培的效果。