以市场需求为牵引 勇做新时代的开拓者

以市场需求为牵引 勇做新时代的开拓者

2018年是华南光电发展史上具有里程碑意义的一年，“拓市场、育核心、强党建、促改革、惠民生”的号角已经吹响。针对拓市场这项重点工作，公司根据年度目标任务，对市场进行精耕细作与规划，并结合各业务版块与产品市场区域，制定了切实可行的目标任务及有效的开拓市场举措，全力确保市场开拓取得突破。截止4月底，特种产品签订合同同比增长96.75%，货款回收同比增长117.05%。

针对年度目标任务书要求，公司通过分析全国各销售市场的特点和潜力，分别对各销售市场的负责人直接下达目标指标，将年度目标指标分解到四个片区，责任明确到人。同时通过每周的市场工作推进会、月度总结会等会议制度，及时跟踪、推进市场工作。在开拓市场的过程中，各市场业务版块提前做足功课，创新思路，精耕市场，同时结合总结工作的特点与亮点，把市场做出特色，不断深入走访与调研，聆听市场与客户心声，掌握市场与客户需求，及时了解与把握竞争对手及竞品的风向标，调整方案与计划，敢于向市场与对手亮剑。坚持市场引导技术发展方向，不断开拓内装军贸两个市场，做好科研与市场的对接，倒逼科研生产。主动适应部队体制机制改革形势，按照部队需求提升新型装备部队保障技术服务能力。

新时代当有新作为。市场，不是守株待兔而来，而是主动出击抢占先机。公司将紧盯年度目标任务，以市场需求为牵引，坚定信心、抢抓机遇，撸起袖子加油干，勇做新时代的开拓者，为建设新华南而努力奋斗！