从“攻城”到“功成”

晚上8点，天空有些阴沉。

大小夜猫子都已经回了窝，人来人往的长安民生物流信息大楼此时也开始空旷了起来，只有窗外的草丛中还偶尔传来几声虫鸣，时有时无。

看到公司微信群里转发的“兵器装备集团与铁路总公司签订战略合作协议”的消息，看着一篇篇的相关报道和同事们的点赞，梁涌流的思绪不自觉的飘到了“五定班列”首发那天，同样的场景像是放电影一样，在脑子里不停的闪过，现在想起嘴角都会不自觉的上扬。

2018年6月1日，儿童节。晚上10点，飞机抵达杭州上空，想起两个小时前离家时儿子的眼神，梁涌流心里仍旧有些不舒服，但工作紧急，只能对不起他。来不及多愁善感，整理好思绪后他便走出机场，迎面而来的空气既潮湿，又粘腻。

坐上去酒店的出租车，在领导旁边的梁涌流表面看似镇定，但心里不由的开始打鼓，此行的成功有几成把握，他在心里默默地问自己。

一路的颠簸困意早已来袭，可是到了酒店的梁涌流来不及躺在床上休息，便拿出明天的汇报方案，仔细的核对起来。这个节骨眼上，可千万不能出差错。

但万事开头难，想要客户改变烂熟于心的运输模式谈何容易，正面交锋后，客户对成本、时效、在途监控等顾虑难以打消，尽管梁涌流和他的同事们早已极力的为客户讲解五定班列开通后带来的种种效益。但结果就是这么不尽人意，这让梁涌流觉得有些无语，不是说大数据时代看数据么，能降低多少成本数据都在那摆着呢，为什么还是不同意。

显然，领导看出了他的小情绪，走过去拍了拍他的肩膀，“问题不大，走，咱们回去看看今天这块敲门砖为什么没敲开客户的心门，知道了明天再来敲。”

夜色降临，回到酒店的梁涌流一头扎到床上，心里难免还是有些愤愤不平，想想昨天一下飞机没休息就开始改方案，结果还是不满意就鬼火冒，真就不明白，又不是空手套白狼，数据在哪摆着呢，有啥纠结的还。此时的心情对于梁涌流来说就像是一发射出去历经最高点又缓缓下落的炮弹一样无法言喻。

就像是墨菲定律一样，一件事没做好让你焦虑的同时，下一件事的发生更会让你脑壳大。睡的迷迷糊糊的梁涌流被腰间的一镇酸痛叫醒，脸上的表情说不出的难受，完了，肯定是这两天舟车劳顿，腰间盘的老毛病犯了。一番折腾后，梁涌流困意全无，盯着笔记本电脑愣了许久的神，赌气一样的打开了汇报方案。呵，我就不信了，打动不了你我不白来了。

 就这样，汇报-改方案、改方案-汇报，每天准时去客户那报道，有问必答，连办公室的其他人都开玩笑说:“来啦，一天上班比我们都准时呢，怎么样，啥时候签我们公司啊～”。梁涌流苦笑到：“服务到你们满意为止，铁路班列考虑一下。”

离家在外，四处碰壁。每次动摇的时候梁涌流都会打开微信，默默地浏览那个每天几百+消息的项目群聊，从头到尾的看一遍，看到八九点钟还在加班的小包哀嚎自己每天工作到没有时间找女朋友时，看见规划科黎经理为了在项目的蓝图上“画好圈圈”而忘记吃饭时，梁涌流总会瞬间满血复活，投入第二天的奋斗。而这里的奥秘就在于激情它不是可以触碰的实质，而是在你耳边、眼前漂浮着的、感同身受的点滴话语。

功夫不负有心人，几经波折，转为铁路班列发运的事宜终于有了起色，客户同意试一试。梁涌流立刻将消息传回总部，瞬间引起了一片欢呼，同事们轮番恭喜，喊梁涌流赶紧回来庆祝庆祝。

梁涌流虽然也难掩兴奋，但并不敢完全放松下来，心中始终觉得客户还是没有完全放心。与同事玩笑后，便主动提出自己继续留在杭州两周，为客户做成本、方案的优化。

7月15日，凌晨，地点重庆。

叮叮叮叮叮叮，一阵急促的电话铃声响起！“梁涌流，铁路班列3个小时后从重庆发出，现场无任何异常，预计后天抵达杭州！”

“好，我马上到！”

“嗯？你不用过来，现场一切正常，放一百二十个心吧你，我们这边监控着的，没事。”

“算了，我还是得过来一趟，客户那边都承诺好的，我必须看着它准时发出去，我才能放心。”

说着，梁涌流穿上了衣服，熟睡的儿子像是感知到了他的动静，半眯着眼睛叫了声爸爸，随即又睡了过去。梁涌流笑着走出了房间，车子向团结村方向驶去！

2018年7月15日凌晨3时，由重庆团结村站开往杭州萧山站的铁路货运专列准时发出，并于7月17日上午8时顺利到站，总计耗时53小时，较计划提前19小时圆满完成发运任务。

传统物流已进入微利阶段，如何突破瓶颈、快速实现经营转型已迫在眉睫。长安民生物流结合自身业务优势，顺应国家政策指引，提出依托主机厂区域集群效应，以西南、华东、华北为核心，建设3条铁路对流干线，并通过区域集货丰富干线对流，做强多式联运并打造区域集并及铁路干线运输平台，以“五定班列”展示了一种“定点、定线、定车次、定时、定价”为特征的快运货物列车，全新的物流服务模式，有效为客户降低了在途库存，缩短了运输周期。在水运环境愈发恶劣的情况下为客户寻求了另外一种更为安全、高效的运输方式。