创新营销寻突破

记万友汽车“十佳店总”、云南万友临沧分公司副总经理黄和勇

常言道，有志不在年高。出生于1993年的黄和勇就用自己的实际行动证明了这一点。黄和勇现任万友汽车所属云南万友临沧分公司副总经理，是云南万友最年轻的店总，因业绩突出，他荣获万友汽车2017年度“十佳4S店店总”称号。

2017年是他调任临沧分公司的第一年。新的环境、新的团队、新的身份，于他而言，前路未知，一切都充满挑战。初到临沧分公司，他心中充满了惶恐。同时，他的到来也为临沧分公司带来了一股鲜活的力量。在他的带领下，临沧分公司狠抓市场机遇，寻求营销突破，当年就交出了一份亮眼的成绩单：实现欧尚汽车销量1583辆，实现利润近200万元，被长安汽车评为年度“五十强一级店”。

快速融入团队

为了快速融入团队，黄和勇主动冲到第一线，与同事们一起工作，一起谈客户，遇到问题，也虚心向当地的员工请教。为充分了解当地市场，制定适合当地特色的营销方案，他每天带领各部门经理开展市场调研、客户群体分析，并随时开展“头脑风暴”，提升团队作战能力。

作为新人，同时也是临沧分公司的主心骨，他始终坚信高效的执行力是带领团队走向成功的基石。所以，他时刻告诫自己要保持严谨的工作作风和虚怀若谷的学习心态，在日常工作中，他也认真谦逊，关注细节，不遗余力地完成公司大大小小的每一项工作。

创新破解难题

走进临沧分公司，其文化墙上一排排照片格外显眼，那是黄和勇不畏严寒酷暑，亲自带队参加各类外展、巡展活动的缩影。只要不出差，他总是和同事们一起亲自安排各种活动，落实活动事项。

记得有一次临沧分公司组织外展活动，当时周围的人很多，热闹非凡，但是进入展览现场看车的却寥寥无几。黄和勇看在眼里，急在心上。突然，他一股脑地走了出去，消失在人群中，过了许久都没有回来。就在大家一脸茫然的时候，他又突然出现了，手上还带来了一个鼓，他二话不说，从地上拿起鼓锤，猛敲了起来。在响亮的鼓声中，人群一下子涌了进来，人越来越多，人气也越来越旺。这也使活动取得了明显的成效。

他就是这么一个人：有点土，但接地气，爱动脑筋，永远精力充沛，雷厉风行。他的行为也深深影响着团队中的每一个人。

微信外拓营销

黄和勇初到临沧分公司时，遭遇了前所未有的困难：分公司上半年销量锐减，市场占有率也严重下滑。但他不服输，坚持以市场为导向，以客户为中心，一步一个脚印深耕细作。为了充分了解当地市场，他跑遍了整个临沧区域，大到县城，小到街道村落，一心只为全面打开市场，真正贯彻长安行天下的经营理念。

很快，他制定了“微信外拓营销”方案，并要求团队中的每一个人都参与其中，实现全员营销。可由于团队中大部分员工都是已成家的老员工，很难接受这种新式的营销模式，大家纷纷提出了不同的意见。经过他不断的努力，大家终于理解了他，“微信外拓营销”逐渐步入正轨。通过大家的努力，通过与优质客户的合作，建立了简单的雇佣关系，逐渐形成了一个销售资源半径外延的营销模式。经过一年的实践，2017年临沧分公司通过外拓营销销售车辆26辆。  

2017年，黄和勇经历了“先求知，进而求思，而后求变，再而求行”的蜕变。他说，“竞争是企业的天性，市场在变，我们也得随机应变，才能抢占市场。”

今年是机遇与挑战并存的一年。黄和勇表示，将继续抓住新的机遇，积极应对长安汽车转型升级的新形势，做好“四个聚焦”，不断提升客户依赖力、盈利成长力、团队鲜活力，保持初心，带领大家砥砺前行！