昌河汽车多措并举推进渠道建设

昌河汽车多措并举推进渠道建设

渠道为王，终端制胜。昌河汽车销售公司贯彻落实公司“强基础，提能力，战渠道，决终端”的营销工作思路，围绕今年“新增一级经销商42家和二级经销商66家、运营提升一级经销商50家及二级经销商100家”的网络发展总体目标，积极推进网络建设工作。

为加快实施经销商运营提升，销售公司网络发展处协助大区对经销商“点对点”地进行项目点调研和沟通，制定提升实施方案。为进一步做好网络建设、推进及管理工作，服务和协助大区、经销商完成网络建设任务，网络发展处根据公司网络发展规划的总体要求，下发了《关于明确2013年网络发展处职责分工及网络建设管理要求的通知》，明确了部门人员分工、职责及项目对接人。为提高、鼓励各大区开发一级网络的积极性，加快新网络开发与形象店建设的步伐，充分发挥传统销售旺季的市场效果，提升网络建设对目标销量的承载能力，销售公司制定了《2013年一级网络开发专项奖励方案》，对在一级网络开发工作中做出贡献一线大区进行表彰，激励大区共同努力完成公司制定网络规划目标。

与此同时，网络发展处将“新增一级经销商42家”目标作为专项工作进行管理，指派专人负责跟进，协助各大区对新增一级商家就工作中出现的问题提出应对解决方案；并就一线大区完成情况进行通报，督促大区加速推进新增一级工作。他们针对“新增二级66家”目标制作了《形象店建设进度管理表》，由专人分别对形象店准入阶段、建设阶段及验收阶段进行管理跟踪，并对形象店建设中出现的问题提出指导意见，规范形象，以提高公司品牌影响力。

截至5月底，在“运营提升二级经销商”方面，第一批59家提升商家中通过28家、第二批审核通过47家，同时纳入政策考核。公司新增一级经销商15家，其中8家已启票1470台、终端917台；新增46家二级经销商。在“运营提升一级经销商”工作上，销售公司于近期组织召开了50家经销商提升座谈会，逐家经销单位从“人、车、客、店、财”五个方面查找自身问题，寻找解决方法，对症下药；与会商家充分认识到“只有改善不足，才有提升的可能性”。此外，网络发展处还将50家经销商划分为四个区域，并落实到专人负责。