中原特钢：牢牢把握市场这个龙头

中原特钢：牢牢把握市场这个龙头

本报讯　今年以来，面对物流受阻、出口不畅等情况，中原特钢在开拓市场、提升服务质量上狠下功夫，不断在逆境中寻求突破，并取得了显著成效。

提升服务，确保质量。公司党政一把手带队走访重点客户，某客户增订近6000吨订单。坚持“市场导向、客户至上”的营销理念，营销人员时刻紧盯产品进程，关注产品质量，全程跟踪运货车辆，保障了产品发货顺畅，赢得了客户赞誉。截至4月底，公司新开发客户50家。

强化营销，应对市场。开启全天“线上营销”，与客户保持联系，关注市场需求及客户复产复工情况，做到与客户无缝对接。提前研判国际形势，随时掌握客户经营状况，并紧盯“一带一路”沿线国家产品需求，扩大合作。截至4月底，公司新签销售合同与去年同期基本持平，销售收入同比增长3.16%。

研判形势，规避风险。关注国家政策变化，抓住“新基建”行业机遇，大力开发连铸坯市场。针对不同产品、不同客户，实施“一厂一策”“一标一价”。坚持“现金为王”，合同签订后执行预付款到账安排生产、付余款提货政策。进一步深化与雄峰集团的战略合作关系，在双方20年联合研发、共同成长的基础上，持续在模具钢领域发力，稳步提升市场占有率。外贸产品严格按照带款提货模式，开展合作，降低经营风险。紧盯国际汇率市场，提前预判汇率走势，综合分析产品报价，及时调整大幅度波动价格，防止汇率波动带来利润减少。（商顺玉）