东安动力市场开拓抢先机

东安动力市场开拓抢先机

一季度完成平台立项2项、车发项目4项，开发新车厂2家

本报讯　一季度，东安动力紧紧围绕“效益、效率、规模”提升，把握市场先机，大力拓展市场，积极推进了新品研发与车发匹配工作，完成了平台立项2项、车发项目4项，开发新车厂2家。

深度研判形势，把握市场先机。以市场为导向，以客户为中心，以产品、服务和应用场景为主线，加强政策分析和市场研判，充分利用公司在商用车市场的绝对领先优势，与客户保持高强度、高频次、多层级、多维度的推介交流。一季度，公司市场部走访福田汽车、长安凯程、理想汽车、奇瑞汽车、山西成功等车厂10余家，开展项目交流20余次。

聚焦价值创造，提升效益效率。紧紧围绕“效益、效率、规模”提升，优化市场开发团队配置，强化潜在项目管理。针对60余个潜在项目，开展分级管理，深度发掘潜在客户，重点投放资源，提升市场开发效率。针对重点客户和重点项目，市场部与研发中心、销售公司组建一对一多功能团队，按季度出差计划，开展项目推进工作。完善《客户档案》和《竞品档案》，实施动态管理，深度调研市场及产品情况，及时捕捉车企动态，分析市场机会与风险，开发优质客户，扩大市场份额。（贺 鹏）