湖南江滨国际业务逆势飘红

着力“三争”深耕存量市场。一是积极争夺订单资源。主动了解国际市场动态，及时掌握重点客户的市场需求，最大限度争夺每一个订单。2021年，争取订单同比增长74.76%，产品订单数量同比增长75.93%。二是争分夺秒保交付。加强产销协调沟通，最大限度缩短订单生产交付周期，避开港口拥堵高峰期错峰出货。全年国际业务完成出口交货值同比增长133.36%，交付产品同比增长168.21%。三是全力争取产品订单溢价权利。鉴于原材料价格暴涨且持续高位运行，为确保公司国际业务维持原有盈利水平，2021年1月起就原材料和人工等成本的增长与客户展开价格磋商，并于2021年4月1日执行新价格，全年产品单价平均涨幅6.61%。

着力“三拓”创造增量市场。一是拓宽产品谱系。坚持将产品由铝活塞为主向钢、铝活塞结合转变，逐渐由传统的单一商用车市场向工程和农用机械、工业用机和船电用机等多元化市场转变。全年共开发32个非商用车产品，其中钢活塞24个，实现小批产品订单。二是拓宽市场领域。紧跟国家“一带一路”战略，将市场重心从欧美市场调整到向“一带一路”沿线国家转移，加大“一带一路”市场的开发力度和投入，并与俄罗斯某公司等建立了业务合作意向。三是拓宽营销宣传渠道。坚持线上线下相结合，线下通过传统展会方式，先后参加了长沙国际工程机械展、上海法兰克福国际汽车零部件展会等；线上通过新兴互联网网络平台，加强江滨活塞品牌和产品的宣传推广，为未来新市场拓展做好充分准备。