营销管理转型升级 销售业绩实现突破

营销管理转型升级 销售业绩实现突破

云箭集团水轮发电设备事业部上半年新增订单3500余万元

截止目前，湖南云箭集团有限公司水轮发电设备事业部新签订单合同金额达3500多万元。

上半年，事业部市场营销部围绕年度经营目标与公司产业发展，重点完善了市场销售管理办法，规范了市场信息管理，组建与执行了区域经理制管理，推进了团队营销管理模式，引进与培训了营销人才。市场营销管理由传统的产品营销与个人营销向技术营销、关系营销、网络营销与团队营销转型升级，形成国内技术、团队、关系与资源联合营销，网络数字营销与国际服务营销的良好局面。新签与跟踪项目中，有第一台轴流转桨机组项目，第一台灯泡贯流机组项目，第一台大于50000KW混流机组项目。突破了从中小型常规机组到大中型新型机组上转型。

据悉，下半年公司重点跟踪有支撑订单合同项目近3亿元，跟踪有支撑明年订单合同项目近3个亿。为公司经营目标与“十二五”规划目标完成打下坚实基础。