1至9月,长安民生物流从向内、向外、向高、向新四个维度着力拓展市场,取得了显著成效,成功突破千万级客户21个,成功签约千万级项目25个,累计签约产值9.4亿元,目标完成率达 125%。 向内:深挖集团内部客户物流需求。积极践行集团公司和中国长安高质量发展理念,履行专责组职能职责,制定集团公司内部物流业务推进方案;先后同辰致科技、华川电装签订深度融合框架协议;深入推进长安一体化物流落地,推动国内新工厂、海外物流、售后物流纳入一体化,扩大一体化服务范围。 向外:坚定践行“两个走出”。定期分析国家政策、行业及市场信息,通过客户画像和常态化市场研讨会、项目推进会,对体系外市场细分领域、客户进行专题研讨,管控市场项目关键节点,保障项目有力推进;根据市场变化及时调整、纠偏,严防市场风险,提高市场项目孵化质量;突破潍柴动力、中国车辆进出口、赛轮集团等体系外客户。 向高:开拓高端客户市场。建立“六企三高”客户清单,拓展高端核心客户;深化“服务领先战略”,公司领导担任“客户服务官”,打造“管家式”客户服务体验;当好物流协会行业“链长”,积极推动所在区域物流行业发展共赢;突破宝马中国、中国华能、宝武集团、比亚迪、京东方等高端客户。 向新:打造行业内全链条智能物流标杆项目。在长安南京新能源工厂立项阶段,成立项目组深度介入,协同客户打造“新能源智慧物流标杆工厂”;复制成功经验,启动长安渝北新能源智慧工厂项目,以数字化、智能化、绿色化物流解决方案,向智能制造全面进军,取得规模化效益。 |
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