保变电气：统筹内外市场 “朋友圈”越来越大

习近平总书记要求企业“立足中国，放眼世界，提高把握国际市场动向和需求特点的能力，提高把握国际规则能力，提高国际市场开拓能力，提高防范国际市场风险能力，带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展，促进国内国际双循环。”保变电气党委深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，主动对接国际市场，提高国内市场标准、技术、品牌、知识产权的全球影响力，全面增强市场竞争力，2023年实现国内国际市场开拓双丰收，国内市场稳中有进、进中向好，输变电高端装备市场优势更加稳固；国际市场拓展大步向前，订单金额同比大幅增长，贡献共建“一带一路”再立新功。

立足国内深耕细作，细分市场取得全面进步。其中，特高压市场实现领跑，先后中标世界海拔最高的特高压交流输电工程——川渝特高压交流工程等多个国家重大工程建设项目；常规产品市场取得重要突破，国网、南网常规产品订单同比大幅增长；传统电源产品市场份额步步高升，增长贡献度显著提升；新市场开拓方面，多次斩获移相变产品等订单，在我国首个移相变压器应用示范工程——扬州平安220千伏变电站等得到推广应用。

放眼国际主动出击，中标金额再创历史新高。保变电气党委深刻领会习近平总书记关于共建“一带一路”倡议的重大意义和时代内涵，坚决落实党中央、国务院决策部署，把贡献共建“一带一路”倡议作为践行人类命运共同体理念的具体行动，作为积极融入国家高水平对外开放的重要举措，作为增强核心功能、提高核心竞争力的必然选择，作为加快国际化发展的重中之重，市场拓展提质加速，国际反响越来越好。截至2023年底，保变电气成功助力“一带一路”沿线56个国家电力升级，谱写了共建“一带一路”倡议惠及民生的时代佳话。直面高端竞争，中标希腊国家电网7年框架项目，国际市场向欧美等发达国家进军取得重大进展。

深化改革撬动变量，活力动力竞相迸发。以贯彻落实国有企业改革深化提升行动为契机，着力营销领域挖掘潜力，为市场拓展激发活力、增添动力。一是加强组织领导，强化力量投入，本部市场成立3个电网业务处、4个电源业务处。二是调整业务布局、开展竞聘上岗、建立完善绩效考核和激励机制，实现新增订单同比大幅增长，货款回收金额同比增长。三是优化资源配置，增加有效供给，加快由传统的产品提供商向“产品+服务”全方位提供商转型。2022年以来，保变电气先后派遣多支服务团队奔赴一线，促进了项目如期优质履约，积累了服务经验，锻炼了队伍，提升了企业品牌形象，服务收入正在成为保变电气新的经济增长点、利润来源点。