集团公司成员单位：盯着市场看 围着市场转 瞄着市场干

开局即决战，起步即冲刺。年初迄今，集团公司各成员单位把稳订单、拿新单、拓市场作为最紧迫的任务，坚持盯着市场看、围着市场转、瞄着市场干，充分发挥“尖兵”作用，舞活销售“龙头”，深耕内部市场，力拓外部市场，火力全开拓市扩销，市场捷报频传，呈现稳中向好态势。

深耕内部市场，拓市扩销见行动。西南工程所积极与航天、航空、兵器等重点单位就试验项目合作开展需求对接，反复沟通技术方案，成功中标工字梁四点弯曲试验、加速环境试验、自然环境试验等项目，累计测试服务合同金额同比增长41.6%。保变电气系统公司成功中标富威尔（珠海）复合材料有限公司6MW分布式光伏发电项目EPC工程和青海湟中赛朵35千伏扶贫光伏电站运维项目，其中，青海项目服务期限3年，极大提振了运维团队信心。华中药业积极召开销售会议，激励销售队伍鼓足干劲，并与全链医药产业综合服务商加强沟通交流、强化战略合作。万友汽车坚持“1+N+X”渠道发展模式，积极布局长安启源、深蓝汽车、阿维塔、仓交中心渠道，截至目前，公司经营自有网点396个，其中新能源网点145个，占比36.6%，建成交付中心10个；上海交付中心积极探索“N+1”模式（即N个品牌销售展厅+1个售后中心），在西南国际汽贸城项目成功落地，每日客流量超30组，截至目前，总成交量超2000台，售后进场台次近万台。1至2月，东安动力新市场项目立项20项，同比增长1800%，市场开发实现新突破，创下新开发重点优质新客户最多、单月新立项项目数最多、单月新立项项目生命周期规划量最多的新纪录，新立项项目生命周期规划量达340万台，在新能源市场成功开发两家头部新势力“全新客户重点平台”市场项目。长安民生物流华南区域公司成功中标维他奶2024—2025年度广东、福建、重庆等区域配送业务，实现运输项目“零”的突破，签约产值达1000万元。

力拓外部市场，抓早动快抢订单。建设工业吹响第三次外贸创业冲锋号，紧紧围绕核心“三管齐下”，力争外贸订单实现大幅增长。一是强化“一国一策”分析，全力抓好产品迭代升级、自研产品送样推荐、定制产品保质保量；二是坚持靶向输出生产线技术，加大改造升级力度；三是针对集成系统，持续拓展新渠道、新市场、新领域。洛阳北企把“全力以赴推进市场开拓、着力扩大产销规模”作为今年重点工作中的首要任务，积极落实“双品牌”和“走出去”战略，持续开拓“一带一路”沿线国家市场，截至目前，组织3个海外组团、6人次实地走访缅甸、土耳其、摩洛哥等国家，协助多个客户开展本地化生产；缅甸客户顺利完成新工厂注册设立、生产资质申请、组装线及检测设备安装调试等，摩洛哥客户建厂的相关设备顺利交付，阿尔及利亚客户车架本地化生产工作正按计划积极准备。济南轻骑江门生产基地接待了来自非洲乌干达的采购和销售团队，顺利达成两款车型的样车订单，样车将于3月中旬完成交付，通过测试后，客户将会按月下达批量订单。（宗 和）