万友汽车：精耕细作拓市场 抢拼首季“开门红”

今年以来，万友汽车锚定全年目标，做好拓市场、提份额、引客流等各项工作，推动经营质效稳中有升，全力抢拼首季“开门红”。截至3月27日，公司实现汽车销量27648台，同比增长39%，一季度预计达成收入54亿元。

坚定战略夯实渠道布局。聚焦集团公司汽车生态圈建设，紧跟长安渠道发展布局，按照“1+N+X”渠道发展模式，结合主机厂渠道发展规划和区域内市场特点，整合资源巩固渠道发展优势，梳理各区域内存量渠道资源，提升渠道资源利用率；加快重点城市、核心区域布局，巩固区域发展优势，截至2月末，公司经营自有网点共有399个。谋势而动，拓展夯实新能源版图，长安启源网点充分利用存量渠道资源，深蓝订单中心巩固核心商圈和重点区域地位，长安交付中心聚焦省会城市和重点经营区域，一季度，公司新建长安启源网点、长安交付中心、阿维塔体验中心等各类新能源网点14个，截至目前，拥有新能源网点148个，占比37.1%。

精耕细作拓展市场份额。以“抢拼一季度，拿下‘开门红’”营销服务活动为牵引，工会开展“提单综 抢份额 强利润 跑出加速度 拿下‘开门红’”专项劳动竞赛，各单店抓住一季度众多节假日的客流高峰，扩开口，促转化，主动出击开展巡展扫街、定展车展、团购品鉴和集团客户拜访活动，带着万友服务“走出去”；策划创意活动，借助节日节庆、新品上市预热等营销噱头，根据主题氛围精心布置展厅，为客户营造优质温馨的购车体验，吸引广大客户“走进来”；在全媒体平台开通账号，每日开展直播及发布短视频，保证万友品牌持续高频曝光，全力推动新媒体运营引流增量，全媒体引流让万友品牌“亮起来”。

智慧运营稳固客户基盘。通过深化运用客户智慧管理运营平台，万友汽车保客私域流量逐步构建，截至目前，公司保有客户86.7万人，通过企微私域可触达51.6万名客户，14.2万名用户注册绑定“诚行万友”小程序。基于平台场景功能，各单店可开发个性化经营活动，重庆汽销万友沃尔沃开展养护套餐限时抢购活动，3天内售出142套；成都万友宜宾分公司运用客户标签主动筛选功能，将新店福利活动精准推动至5350组私域客户，1292组客户通过平台直接报名参加，为新店新址引流造势。一季度以来，该平台已核销各类卡券近20000张，在线商城获得订单近700个；各类活动、二手车和新车板块采集线索近1000条。