销售员老金的愿望

老金，刚过知天命的年纪，中等身材，铮亮的脑袋上只留俏皮的心形短发覆盖头顶，一双虽小但洞察世事的眼睛闪烁着智慧的光芒。因业绩突出，他被人冠以雅号——勤劳的小蜜蜂。老金低调又谦卑，年年被评为销售冠军。谈起多年来的销售秘诀，老金口吐真言：成功路上“三多一坚持”，即多关注客户需求、多了解客户评价、多了解市场产品走向，剩下的就是坚持二字。朝一个地方打井，出水是早晚的事。

上世纪90年代，在国家提出的军民结合方针的指引下，企业开始实施由生产型向生产经营型的转变，老金怀揣着服务企业、改善家庭、实现梦想的初衷，从镀膜工转型为销售员，义无反顾踏上了一条营销之路。那时，交通不畅、通讯不便，做业务主要靠两条腿。在他的销售片区——山东，你经常能看到一位西装革履手提皮包的年轻人，穿梭于各地市供电局。沉甸甸的皮包内装满了公司产品、资料和换洗衣服。他瞄准供电局的主管领导，向其介绍公司情况和产品用途，并了解对方需求计划，把产品资料、个人名片一一留下，再奔赴下一个目标。尽管门难进、脸难看的场景多了去，老金总是扬着一副笑脸，全力满足客户的需求。按照老金的计划，每出一趟差就要实现利益最大化，因此要多跑几个供电局，多拜访几个客户，之前的努力才不算白费。

老金崇尚勤俭节约，能步行决不坐公交，能坐公交决不打车。有一次，一天内他用双脚丈量了鲁西大地的五个供电局却一无所获。返回宾馆时，天已黑，仅有的末班车也下班休息。老金心一横，决意走出一条通往成功的路。此时，夕阳西沉，沿途的高粱仿佛都在弯腰致敬大地母亲的恩情。“是该收获的季节了！”老金感叹一声。美景虽美却不敢贪恋，又累又饿的他硬是坐“11路”回到了宾馆，一进门他使劲甩掉皮鞋，袜子却怎么也脱不下来。猛一扯，老金龇牙咧嘴脸都变了形，低头一瞧，发现脚后跟有血渍渗出，袜子已牢牢粘在伤口上，钻心地痛啊！老金一瘸一拐打来一盆热水，泡了许久，直到伤口变软，袜子才脱掉。这一段经历被老金戏称为人生“第一次足浴”。

一晃到了年底，“零业绩”这三个字刺痛着老金的心，令他坐卧不安。公司实行末尾淘汰制，无业绩要被打回原岗位。可咋办？老金犯愁了……

天无绝人之路，在外出差的老金接到了公司电话，山东省电力展即将在济南举办。这是一场电力系统的高级别盛会，来自全国各地的客户将齐聚一堂。机会难得，老金暗喜，便立即联系各方协调资源，全力筹备。期间在介绍“中光学”产品时，老金实话实说，以“军工企业，技术一流”吸引了众人眼球。在那次展会上，老金一下子结识了24家供电局的负责人，还有多家供电局有合作意向。会展还未结束就有一家供电局提出了设备系统改造需求，首份合同斩获在即。老金感慨道：没有“军工产品”这一响亮的招牌支撑，得磨破多少嘴皮子。本以为顺风顺水，不料报价后，对方以价高为由，拒签合同。老金费尽周折三轮谈判后，对方仍不满意，故意拖延时间迫使老金让步。但老金不卑不亢，耐心为对方量身定做了一套方案，凸显产品过硬、质量可靠、服务到位，一番话入情入理，客户闻之当即同意，并赞叹老金：就冲你爱企的情怀，人实诚，我们交你这个朋友了，至今这家客户和公司合作已有23年。许多转介绍的客户也慕名找到了公司，中光学自此彻底打开了销售之路。

忘我的工作，注定忠孝两难全，多日出差，老金疏忽了年迈的双亲。母亲节这天，他拨通了母亲的电话：“妈！”“儿啊，快回来吧，妈给你烙饼吃。”老金嗓子一紧，眼泪在眼眶里打转，他努力控制着不让掉下来。终于踏上了返宛的列车。老金想着，一下火车就要直奔花店，为母亲买一束康乃馨，为父亲买一把剃须刀，再陪家人吃一顿团圆饭……列车摇摇晃晃，实现了销售愿望的老金一扫多日来的疲惫，缓缓进入了梦乡，梦中家人盈盈的笑脸，在鲜花的映衬下，那么鲜活那么美……