永远在奋进的路上 ——记大江工业市场部部长黄寅恢

采访重庆大江工业有限责任公司市场部部长黄寅恢，总像一场“追逐战”。电话那头常传来他匆忙的脚步声——不是在竞标现场与对手博弈，就是在实验基地为客户讲解产品细节。得知自己获评中国兵器装备集团有限公司第四届“最美兵器人”时，他正伏案修改方案，简短致谢后便匆匆赶往机场。“困难困难，困在家里就是难；出路出路，走出去才有路！”这句口头禅，恰是他“永远在路上”的写照。从零订单到市场倍增，从亏损企业到盈利先锋，他以果敢与拼搏，在强军报国的征程中刻下实干者奋进的足迹。

破局：拓荒联勤保障，改写特品市场格局

多年来，特品市场是大江工业的“单行道”——单一特品车辆、客户局限，转型迫在眉睫。黄寅恢敏锐瞄准联勤保障领域，提出“军民结合、差异化突围”的战略。为叩开新市场，他带队调研边防部队需求，发现高原装备保障的空白，最终推动公司拿下某型号项目总装任务，实现中国兵器装备联勤保障装备“零的突破”。这一仗，不仅终结了公司无抓总型号的历史，更克服了公司产品单一、市场面窄的不利局面，有力支撑了公司向高质量发展转型，开辟了年均增速超50%的增量市场。

作为公司市场部部长，他带领团队，狠抓市场开拓、精耕提质，特品订单刷新公司历史纪录，2023年特品收入较2021年激增223%；2023年特品外贸业务出口额较2021年增长26倍，创历史新高。同时他还兼任公司所属大江智防公司总经理，在他的带领下，大江智防公司各项经营指标大幅提升，2023年消灭多年亏损，成功实现扭亏为盈；2024年持续盈利，经营质效逐步向好。

革新：架桥“技术翻译官”，打通产学研壁垒

“不懂技术，但不能不懂技术的价值。”非科班出身的黄寅恢深刻认识到科技创新是实现强军目标的重要抓手，面对一些新领域项目，他毫不犹豫选择躬身入局。为突破技术障碍，他选择架桥梁，首创“技术翻译官”机制——组建跨部门小组，将晦涩的客户需求转化为研发清单，让市场与技术的“双语对话”无缝衔接；筑纽带，构建协同机制，定期组织市场、技术、质量等多方联席会，打通需求反馈到方案迭代的敏捷通道。最终，帮助公司在新域新质领域成功拿下某生化安全项目，这充分体现了“市场人的使命就是成为连接‘战场’与实验室的摆渡人”。

近年来，大江智防公司在他的带领下先后获评2021年 “重庆市高新技术企业”，2022年“军事科学进步二等奖”“重庆市专精特新企业”“重庆市知识产权优势企业”；公司照明车产品获评2023年“重庆市首台（套）重大技术装备”，为企业变革发展蓄势赋能。

攻坚：挺进边防海岛，锻造装备保障铁军

“走边防、上海岛、下连队”，这是黄寅恢工作的真实写照，他与团队在祖国各地进行着装备保障工作。海拔4800米的高原演训场，他带队调试装备至凌晨；偏远海岛保障任务中，他顶住台风天气指挥设备安装，圆满完成各项重大演训任务，得到用户高度认可。他多次保障公司参展中国航展，统筹协调、现场指挥，研究部署周密展示方案，严格把控从布展到撤展的全流程作业标准，确保公司产品动静态演示都能专业呈现。在他和团队的努力下，公司产品获得观展嘉宾普遍好评。

未来：以创新为刃，开辟新域新质战场

站在新的起点上，黄寅恢的视线早已投向更远的疆域：“荣誉属于过去，我们要用未来再造一个‘新战场’”。他表示将夯基固本，筑牢市场基本盘；向新而行，深耕新域新质市场，瞄准智能化、无人化装备趋势，加大相关项目合作，打好“配合拳”；体验为王，加强产品论证开发，注重服务技术对接，提升客户满意度，构建客户价值共同体；淬炼团队，提升专业能力，协作效率，激发活力，鼓励创新，打造素质过硬的市场铁军。

“强军梦从不抽象——它藏在每一份标书、每一次试验、每一件装备的迭代里。”作为第三代兵器人，黄寅恢以“闯”的锐气、“拼”的韧劲，在奋进路上书写新时代的兵器人答卷。

大江工业领导为黄寅恢颁发“最美兵器人”荣誉