轻量化新赛道的“拓荒牛” ——记湖南江滨2024年劳动模范罗文斌

在湖南江滨机器（集团）有限责任公司转型发展进程中，罗文斌作为公司营销前哨的员工，一直在一线从事基层市场营销工作。他先后担任配件市场开发主管、主机市场主管、重庆办事处主任等职务。罗文斌销售业绩多年来始终名列前茅，2024年他负责的重庆康明斯、重庆潍柴两家企业，实现销售收入同比分别增长6%和30.02%，回款同比分别增长2.4%和8.7%；特别是他勇拓产业转型“新赛道”，成为公司进军轻量化材料和制品的“拓荒牛”，为公司打造科技创新型轻量化材料及零部件供应商愿景作出积极贡献，获评公司2024年度“劳动模范”。

开荒：在铝浪中踏出第一行足迹

2023年寒冬，新能源汽车的春潮在制造业涌动。在活塞营销领域摸爬滚打了多年的罗文斌，积极响应公司转型战略的号召，将犀利的眼光转向新能源汽车铝合金零件及材料领域。他深入挖掘客户需求，根据客户信息敏锐地捕捉符合公司现有能力、能快速实现销售收入的产品。乘用车零件使用某材料多、用量大，也贴合公司的材料方向，生产工艺不复杂，能快速拉动公司的销售收入。固定卡钳将成为新能源汽车市场的增资级，也符合公司的工艺特点。面对全新的领域，罗文斌深知：“转型不是改换门庭，而是让匠心有新的容器。”

在他的多方努力下，与辰致科技有限公司成功开启了技术合作之路，在拿到某材料项目后，这位“拓荒牛”展现出惊人的爆发力。为破解某材料流动性难题，他和公司材料研发团队在铸造车间连续奋战18个昼夜，记录下2400组温度参数，终于在2023年11月，公司成为辰致科技的定点生产供应商。2024年实现批量供货，全年某材料实现销售收入351万元，回款396.63万元（含试制材料费用）。

拓疆：把盐碱地变成丰产田

2024年春天的某卡钳项目，被业内称为“不可能完成的垦荒”。从技术对接到达产，罗文斌在荒地上搭建起全新体系：白天化身“车间督导”，优化6道工序；夜晚担任“技术翻译”，将客户需求转化为28项工艺标准；甚至独创“三色进度表”，用红黄绿灯管理214个关键节点。  

“他总说拓荒者要会看天时。”同事展示手机里的特殊备忘录：2月19日，研究《新能源汽车产业发展规划》至凌晨；3月8日，邀请电池专家为团队补课；5月21日，带技术员参观重庆车展捕捉设计潮流……这种把盐碱地改良成沃土的能力，让某项目实现从“试验田”到“吨粮田”的蜕变。某固定卡钳项目从2月拿项目开始，3月就正式成为该产品定点生产的供应商，4月出设计验证件，到5月小批及批量生产。为了保交付，他直接参与到产品生产，整整一个月时间，将这件在别人眼中不可能完成的事情干成了。全年实现销售收入266.4万元，回款125.9万元。

引犁：荒原上需要成群拓荒牛

在重庆办事处这个市场一线营销团队中，罗文斌充分发挥自己的业务优势，积极与同事分享销售经验和客户资源，帮助新同事快速成长，帮助提升团队整体销售能力。在面对大型项目时，罗文斌能够与项目团队成员紧密配合，协同作战，根据各自的专长合理分工，共同制定销售方案和谈判策略。2024年，该团队成功拿下2个新产业项目——某材料和固定卡钳定点，充分展现了团队的凝聚力和战斗力，为公司打造科技创新型轻量化材料及零部件供应商愿景作出积极贡献。

当他身处重庆工业园区，每次看到新能源车间的铝浪与窗外阳光交相辉映时，便心生感慨：“都说转型是场革命，但我觉得更像接力垦荒，在过去老工匠的精神沃土上，正滋养着新材料的生长。”

站在公司第三次创业的高点，在湖南江滨加速转型，打造科技创新型轻量化材料及零部件供应商愿景新征程中，永远需要许许多多像罗文斌这样勇拓市场、躬身犁地的身影，将江滨这片热土，耕作成春天的美丽图景。