东安动力以新市场“增量”攻坚“半年红”

年初迄今，面对汽车行业加速内卷的严峻挑战，东安动力锚定生产经营目标，鼓足干劲、加压奋进，以新市场四维“增量”全力攻坚“双过半”。截至目前，公司斩获新市场项目定点60项，同比增长173%；其中，新能源市场项目同比增长100%，特品市场项目同比增长250%。

创新市场开发模式，开拓项目增量“新空间”。创新打造“前瞻预判+精准引导+全生态链拓展”的市场开发模式，实施“一客户一策、一项目一策、一事一策”精准引导策略，建立关键市场信息数据库，强化项目立项前精益管理，实现新市场项目“推进有策略、执行有方法、过程有检查、结果有回顾”的闭环管理。重点潜在项目立项转化率超80%，行业领先。斩获新市场项目生命周期规划销量达300万台，预计今年贡献近30万台新增量。

升级价格管理体系，激活效益增量“新动能”。年初，市场开发团队全面承接新市场开发商务报价及相关工作，创新构建全新商务价格管理体系，通过建立“基础机型”价格数据库，优化报价流程，显著提升报价效率与精准度，实现公司利益最大化。同时，着力培养“商务谈判专家”型骨干人员，采用“带头指导+实战演练”模式，打造“复合型、专家型”业务团队。

拓宽客户获取渠道，挖掘需求增量“新潜力”。巩固现有渠道，积极开拓新渠道，精准梳理目标行业展会、论坛、洽谈会等活动清单，锁定重点客户，制定个性化走访推介计划。巧妙协调客户，利用现有平台现场展示搭载公司产品的样机，实现“现场交流+实物展示”双重推介效果，深入掌握行业与竞品动态，大幅提升新客户获取率。

跨界拓展特品市场，构筑价值增量“新高地”。深度聚焦高单价、高利润、长生命周期的特品领域，深入研究特品政策法规及使用工况，制定“一对一”推介方案，主动引导推进，成功实现空中、地面、水面、半潜、水下“五维拓展”。尤其在低空经济领域，已斩获10余个品类、近20个项目，基本覆盖国内主要优质客户，行业地位跃升显著。