长安汽车金融：领航产融新生态 战略跃迁建新功

今年以来，长安汽车金融有限公司紧盯“13520”年度目标，锚定“55151”营销挑战目标，聚焦思想跃迁、能力跃迁、行动跃迁及业务跃迁四大方向，立足产融协同和政策差异化，全面打响“春天行动跃迁战”，用战法革新的确定性对冲市场动荡的不确定性，迎难而上为高质量发展浇筑“攻防一体”的战略支点。

战略引领，思想跃迁聚合力

作为厂商金融战略的坚定践行者，长安汽车金融持续强化金融工具在产业价值链中的枢纽作用，建立“总部统筹—战区联动—区域深耕”作战机制。公司领导班子多次带队走访主机厂战区，与长安、深蓝、福特、轻骑铃木等主机厂高层深度对接，围绕新车上市、库存融资等创新项目达成战略共识，为年度目标达成注入强效动能；聚焦重点经销商，与工厂战区建立高效联动机制，通过线上线下融合的协同模式，动态传递公司战略导向，精准解读政策细则；联动经销商体系开展专项金融推进活动，构建“战区—区域—经销商”三级响应链路，以金融方案为纽带，驱动终端销量增长与用户价值深挖，持续拓宽产融协同的实践路径，构建起共生共赢的产业模式，推动金融政策与主机厂、经销商销售节奏同频共振。

精准施策，能力跃迁强根基

战幕初启，汽车金融市场迎来金融政策与竞品政策双重冲击。面对新势力品牌金融方案的强势围攻，以及全国多地新能源汽车补贴加码的竞争态势，长安汽车金融以“战法动态迭代”应对市场变化，构建“稳基盘、提渗透、拓增量”三维攻坚体系，以“政策适配+精准打击”破局市场红海。

——政策靶向发力，激活渠道势能

核心集团攻坚：深蓝品牌团队统一谋划，实施组合差异化政策进行重点攻坚，实现较好的提升效果；长安品牌西南大区联动重庆某经销商集团推出“按揭激励专项行动”，通过政策文件直通终端，提升销售一线人员主动性积极性，有效助力终端成交。

渠道分级赋能：摩托车品牌团队构建供应商动态评价机制，以“开户破千家、开单率翻番”为目标，驱动网点开户完成率突破90%大关，实现3月份记账件突破历史峰值。

——竞赛撬动增长，点燃终端动能

区域联动比武：长安品牌团队西南大区联合长安汽车管委会发起“金融劳动竞赛月”活动，实现云南省引力品牌公司渗透率在高位基础上的持续增长，有效助推经销商销量和收益增长。

头部渠道突围：深蓝品牌团队针对核心集团经销商开展“渗透率倍增计划”，实现所有核心经销商集团3月记账件、渗透率实现环比提升。凯程品牌团队通过“大户稳盘行动”，针对性开展资源投放活动，带动重点省份渗透率提升；强化租赁协同，联合走访重点经销商，做好凯程经销商端产品引导，减少客户资源流失。

创新突破，行动跃迁拓新局

面对汽车金融产品同质化竞争加剧与消费决策链路重构的双重挑战，长安汽车金融以“产品创新+生态革新”双线作战破局，通过零息产品矩阵精准卡位市场缺口、数字化营销工具重构用户体验，以产品竞争力与生态创新力的双轮驱动，在新能源赛道撕开增量突破口。

——金融工具迭代，抢占市场先机

零息产品矩阵：针对深蓝品牌全系上线“5年0息”金融方案，通过“落地新金融工具+升华客户价值”双轮驱动，构建覆盖用户金融诉求的服务体系，为深蓝汽车发展提供新的金融支撑，上线首月申请量破百单，核准转化率大幅提升；为长安马自达品牌推出行业首个“6年0息租赁产品”定制化金融产品，深度参与11场马自达车展团购会，助力EZ-6车型渗透率、合同件提升显著。

新能源赛道突围：针对二手车业务敏锐捕捉市场需求变化趋势，全力推动全新业务方案研发与落地，计划打造“商用车+新能源”双线方案；针对凯程品牌把握年度重点车型上市时点，计划推出重点车型创新专属金融产品。

——营销生态革新，重塑消费体验

数智生态筑基：长安品牌华东团队结合长安启源A07车型重磅推出“8万24期零息”金融政策的重要时点，研发“金融方案速算工具”等创新载体，帮助经销商在节后淡季提升单量转化率；面对浙江某重点经销商集团区域整体人员重新搭建的情况，第一时间对经销商销售团队进行“金融产品+业务流程”专项培训，确保不因人员更替导致公司业务量下滑。

全域流量战略：深蓝品牌团队总监直播首秀吸引超万人在线，打造“金融产品云课堂”IP，对公司产品进行在线实时讲解，通过在线直播实时解答意向车主的金融问题，实现巨大的传播效应；长安品牌西南大区团队联动300家经销商开展13场车展团购会，通过线上朋友圈以及线下制作一系列金融产品宣传图文，吸引了大量潜在客户的关注和参与。

机制护航，业务跃迁提质效

面对渠道扩张效能滞后与终端执行颗粒度不足的痛点，长安汽车金融以“机制重构提效、渠道生态扩容”为破局双刃，构筑全域增长护城河。

——打造敏捷组织，打通执行堵点

战区作战新模式：长安品牌华东团队以“三早三精”（早谋划、早部署、早行动；精准施策、精细管理、精益运营）为行动纲领，建立“战区—区域—经销商”三级联动机制，实施“一城一策”差异化营销，通过“数据作战室”实施日度“晨部署、晚复盘”，确保业务连续性。

产融协同新机制：摩托车品牌与轻骑铃木建立“党建联建—业务共育”双驱动模式，积极落地数据监控，省级经销商每周输出反馈执行跟进表，主机厂每周通报各省最新业务达成情况；长安品牌西北团队与工厂战区共建“60期产品”推广策略，实现启源A07车型渗透率高位突破。

营销运营新路径：营销运营条线以“营销架构优化”为核心，以“岗位适配—能力进阶—体系迭代”三步走为落地实施路径。运营总监带领团队成员梳理、学习、转换新架构下团队岗位职责，做好战法制定、数据分析、运营事务等业务保障工作，持续深化“战法精准度、协同穿透力、数字战斗力”的发展方向，推动营销运营管理效能全面升级，以体系化、标准化、预案化的强管控模式全面释放组织动能，为业务发展构筑坚实底座。

——渠道生态升级，筑牢增长根基

核心渠道培育：在“春天行动跃迁战”的关键时期，持续加大对二手车品牌渠道的布局优化力度，加速推进新渠道的准入与培育工作。其中，济宁、邯郸某两家渠道合作商在4月份成功实现业务增量，为公司二手车品牌在当地市场赢得了更多份额与口碑；湖南、西藏、黑龙江、新疆等地的渠道引入工作也在有序推进。

终端能力筑基：凯程品牌团队联动工厂，开展“金融物料全覆盖”行动，实现70%的展厅对公司金融政策可视化；长安马自达品牌团队实施“百场车展团购会+全渠道培训”，邀请经销商从产品条款、宣传资料等多个方面提出看法和建议，制定产品推广方案，助推合资品牌西大区EZ-6车型金融渗透率有效提升。

攻坚关头显担当，奋进路上见真章。面对市场白热化竞争与行业周期调整的双重压力，长安汽车金融将始终绷紧攻坚之弦，以“时不我待”的紧迫感、“首战必胜”的使命感，紧盯“13520”年度目标和“55151”营销挑战目标，深化产融协同“主战场”，打好差异化战法“组合拳”，在建设一流科技汽车金融公司的新征程上勇当先锋、砥砺奋进！