东安动力：“三大蜕变”驱动前十月销量飘红

2025年，哈尔滨东安汽车动力股份有限公司（以下简称“东安动力”）实现核心产品销量的大幅跃升，从“端到端”的高效协同，到“感动客户”的主动出击，再到“数据导航”的精准决策，一条从“经验驱动”到“体系赋能”的高质量发展路径清晰呈现。1至10月，东安动力销售发动机35.3万台，同比增长21.02%；销售变速器13.8万台，同比增长77.33%。这不仅是东安动力决战四季度的胜利宣言，更是面向未来、构筑持续优势的崭新起点。

模式之变，从“组织孤岛”到“一盘棋”

东安动力打破部门壁垒，打造从销售经理到驻客户代表高效联动的“端到端”作战模式。27%的岗位职能实现焕新升级，11%的人才结构完成优化适配，订单审批与交付跟踪效率提升20%，计划稳定性平均优化2天，全面达成“5+1”效能跃升目标。同时，公司通过“强腰部、精一线”的人才淬炼，系统打造既懂产品、更懂行业与客户的“复合型尖兵”。一线销售人员从“订单接收者”向“客户价值顾问”转型，在技术赋能与服务深化中持续构筑差异化竞争力。

策略之变，从“等风来”到“迎风上”

东安动力全力转向“抢市场、抢机遇”的进攻姿态。通过深度洞察客户需求、精准捕捉市场先机，落地实施全方位客户“感动”计划——从专业建议到细节服务，以有温度、有响应的互动赢得客户信任。定制化营销成效显著，针对重点客户推出“技术+服务”一体化解决方案，成功签约老客户新项目13个，带动订单额增长7%。同时，引进成熟人才推动营销创新，借助数字化工具构建“线上+线下”立体营销网络，直播带货、社群运营等新场景贡献销量占比超70%，持续拓展增长新边界。

数字之变，从“经验驱动”到“数据导航”

“DeepSeek+客户画像”成为洞察客户的“显微镜”，东安动力对36家客户开展多维度解析，精准实施“核心客户保基本盘、潜力客户拓疆域、竞品客户抢份额”的差异化策略。数字化预算管理实现“从成本控制到价值驱动”，将4个财务账户下的54个财务科目细化为91个费用管理单元，在保障数据隔离与财务保密的同时，促进跨部门协同，支持滚动预算智能编制与自动输出，全面提升管理精度与效率。

公司强化前台“价值引擎”，以深度定制化营销开拓增量市场，从销售产品转向交付全域价值，构建长期竞争优势；筑牢后台“协同基座”推动供应链从保障职能向战略竞争力进化，实现销售网络“一片海”，高效协同保交付；激活中台“智慧内核”强化数据洞察与趋势预判，让数据流贯穿决策与执行闭环，驱动业务从“经验判断”迈向“智能寻优”。

立足当下，展望未来。东安动力将以数据为“导航图”，以客户价值为“压舱石”，为“十四五”的圆满收官奋力一搏，并以此为全新起点，开启一段质量更高、结构更优、动能更强的可持续发展新篇章。

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