【奋斗者风采】查仲凯：他是这样打赢“翻身仗”的

2025年，济南轻骑摩托车有限公司（以下简称“济南轻骑”）华东大区实现整车销售2165辆，同比增长144%，不仅超额达成目标，更彻底扭转了2024年渠道萎靡、销量不畅的局面，重振了区域市场的信心。这场漂亮的“翻身仗”、这份优异的成绩单的背后，是一场从策略到执行的全面变革，更离不开华东大区销售负责人查仲凯的付出、实干与担当。

沉下去：渠道筑基，扭转困局

2024年，华东大区销售渠道萎靡、销量不畅，市场信心备受打击，查仲凯扛起华东大区销售攻坚的重任，连续一个多月辗转于各个城市，白天走访老经销商、调研市场痛点，晚上梳理数据、分析问题，最终确立了“渠道细分、下沉、优化”的高质量发展策略。

为了开发高潜新经销商，他耐心讲解品牌优势、扶持政策，打消经销商的顾虑。功夫不负有心人，他成功开发出台州、杭州、南京、苏州四家高潜新经销商，这些经销商当年即贡献销量1032台，占全年总销量的近一半，一举遏止了销量下滑的颓势，让华东市场重新焕发活力。

精耕作：因地制宜，激活区域

面对各省差异，查仲凯坚持精准施策。在浙江，全力推进渠道下沉，实现地级市全覆盖并延伸至县区；在江苏，创新渠道模式，构建“5家直供+9家分销”高效网络，大幅提升覆盖与响应速度。这些举措使华东区域成为公司销售增长的核心引擎。

强布局：多维发力，夯实根基

在渠道建设上，查仲凯坚决落实“一城多店”战略，于南京、杭州等重点城市完成多店布局，提升品牌触达与服务密度。

为激发活力，他策划销售竞赛，推动宁波、嘉兴等市场销量增幅超200%。同时开展专项治理，应对市场乱象，稳固渠道根基。

勇突破：创新攻坚，开拓新局

面对上海市场因政策与产品缺失导致的困局，查仲凯主动牵头，推动厂商联合开发适配上海的50CC产品，克服研发与政策难题，实现销售424台，不仅盘活上海市场，更开创了厂商联动开发的新模式。

此外，他还积极推动数字化营销，通过培训经销商、联合KOL制作短视频，实现总曝光破百万，为销售注入新动能。

耕耘终见硕果，实干彰显担当。查仲凯以2165辆的销量与144%的同比增长，交出了一份扎实而闪亮的“成绩单”。这不仅照亮了他个人的奋斗征程，也激励着更多同行者前行。

未来，他将继续扎根济南轻骑华东市场，以奔跑的姿态，为公司的高质量发展注入持久而坚实的力量。

 工作中的查仲凯