长安商用车事业部召开西南区域“地毯式营销”研讨会

长安商用车事业部召开

西南区域“地毯式营销”研讨会

为提升区域市场占有率，精准分析区域市场，研判下阶段工作措施，8月22日，主题为“聚智慧·志超越”2013年长安商用西南区域研讨会在云南举行。

公司副总裁、商用车事业部总经理王俊出席会议，商用车事业部副总经理兼销售公司常务副总经理杨大勇以及商用车事业部相关职能部门领导参加会议。来自云南、四川、贵州、重庆四省市的长安商用经销商投资人、县区旗舰店总经理100余人分享了《区域市场下半年提升方案》现场发布和讲解。

会上，王俊做了主题为“心态、方法、管理；目标、问题、措施”的重要讲话，他指出：一是心态是源，是做事的前提，没有好的心态，就不可能正确认识问题，更不可能做出正确的选择。二是方法就是技，是营销的首要考量，方法必须有实证，才是科学。三是管理的差距是大的，没有管理没有执行力。最后五个我们月要一手抓能力，一手抓数量，抓数量要聚焦欧诺和欧力威，欧诺是最大保障，欧力威是最大变数。“地毯式营销”就是通过“三变三不变”和“两边两步”来抓我们的能力和管理问题。四是问题并不可怕，没有问题就没有管理者。五是目标很重要，但更要知道如何达成目标，坚决完成下半年西南93000辆的目标不动摇。六是收集信息、分析信息、应用信息，运用针对各级各类人员制定的35张表卡这些分析、解决问题的工具，来提升效率，解决成本问题。

此次会议西南区域共8个单位参与了区域市场提升方案的分享与评比，形成目标达成的措施和计划。各经销商投资人、县区旗舰店总经理通过相互点评，达到了统一思想，相互交流和学习的目的。