避冬而去 择春而至

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大江工业公司冲压件产品市场结构转型升级见成效

自去年以来，大江工业公司着手布局和调整产品市场结构，深入推进转型升级，企业转型升级成效明显。其中，对冲压件产品市场结构进行深层次调整，在主要主机厂长安铃木公司整体市场份额下降之时，进入成都汽车冲压件市场、力帆市场，并获得A类件订单……实现了产品市场结构“一家独大”到“三足鼎立”、主机厂车身冲压件和部套冲压件两个市场并进、产品向AB类冲焊件的三大转变。

随着冲压加工行业竞争的日益激烈，自2012年下半年，大江工业公司对现有的冲压件产品和市场结构重新洗牌、组合、布局，提出了“三层级”的市场结构调整战略：将主要市场分为了核心市场（企业生存的基础）、重点培育市场（企业发展的重点）、全力开拓的新市场（企业持续发展的着力点）；对三个层级的市场进行新的定义，初步完成了重新布局和优化，形成了三个层级市场的“旋转效应”。在此基础上，大江工业公司以效益优先的原则、以增加其他市场比重的方式促进无利润、利润空间小的市场的退出。牢牢抓住主机厂增量、新车型推出和原来从未涉足过的车身冲焊件之外的产品机会，实现产品份额的最大化。

为规避“价格战”的影响，大江工业公司积极向高端产品进军，将核心技术有效转变为生产力、市场竞争力。产品结构逐步实现了从CD类向AB类扩大，小总成向大总成过渡，部套件向模块化升级，由车身冲压件向车身底盘、发动机、变速器等涉及到冲压产品的其他部套冲压件扩展，由单一的乘用车冲压件向乘用车和商用车并重转变。先后中标重庆力帆LF330车型叶子板订单使该公司在力帆市场首次获得A类件订单。同时，该公司改变观念，“彻底放下架子，全力争取利润”，把竞争对手作为学习的对象、合作的对象，去年年底，从竞争对手那里拿到了6个件的生产任务；首次以吨冲次计价的产品加工方式获得订单。

近日，该公司新市场开拓方面再传捷报，成功获得成都两家企业22个冲压件产品，其中吉利产品是公司首次进入成都汽车冲压件市场，为该公司“立足重庆，辐射西南”的设想做了有益的尝试。目前，该公司已经成功进入了潍柴汽车、北汽银翔、力帆微车等主机厂配套体系，都初步获得了产品订单，等待各主机厂的批量生产。