长安商用中标新疆400辆公车大单

长安商用中标新疆400辆公车大单

10月10日，长安商用中标新疆政府采购400辆大单。这是长安商用销售与渠道部在新疆区域获得前所未有的批售大单。博弈很艰辛，但成功“秒杀”了对手，大快人心。

新疆计生委三年前计划为全疆各乡镇卫生所配备服务车，乌鲁木齐天和汽贸商家持续跟踪了三年，于近期才获悉即将公开招标并采购400辆，同时，在明、后年内再采购900辆。长安商用销售与渠道部新疆服务支持中心立即组织天和汽贸专题研究分析我方可用资源结构和力度。由于中标车辆将驰骋在全疆各乡镇，且是新疆自治区公开招标汽车项目中数量最大的一次；各微车厂家都志在必得，竞争对手都纷纷使出了浑身解数做足准备，竞争异常激烈。

经综合分析，新疆服务支持中心迅速向“地毯式”营销第2教练组及销售与渠道部大客户领导作了详细汇报。而后，新疆服务支持中心副总监王成与商家一起熬夜3个通宵制作投标文件，从技术标、商务标、参标车型、优势展示、企业文化及责任、承诺事项、陷阱分析与处理等方面，力求做到完美，规避风险。“地毯式”营销第2教练组组长陈维杰和大客户总监赵军也两次到新疆给予指导，并亲临招标现场，起到了关键性作用。

历时一个月智力与心力的较量，10月10日，长安商用成功“秒杀”一切对手，一举拿下新疆政府采购中标。这极大地提升了长安商用新疆区域厂商两支团队的士气，也预示着“地毯式”营销良好的趋势。在市场上兵戎相见，长安商用新疆营销将士从来没有惧怕过任何人。这是在新疆市场反攻的开始，我们有信心在不久的将来，必将重夺第一，不破楼兰终不还。