电商营销新阵地 借势发力创佳绩

电商营销新阵地 借势发力创佳绩

——建设股份“双十一”促销活动收奇效

每年的“双十一”已渐变成一个全民购物狂欢节，建设股份作为摩托车行业首个“亮剑”入驻天猫的企业，当然也不能错过这次盛会。活动开始前，建设摩托官方旗舰店已经将本次促销宣传内容张贴于主页，加大宣传，发力销售，包括新车订购、部分车型秒杀、针对部分省市的特别订购活动、机油包邮销售等，为用户提供全面贴心服务及业务咨询。11月11日凌晨零点零分26秒，建设摩托官方旗舰店接收到第一笔订单，在随后的24小时内共成交了35辆整车，109听机油，开创建设在天猫开店以来单日销量的新高。

与去年的“双十一”相比，今年活动体现了几个特点：一是宣传到位。建设股份于11月1日就已经通过网店、微信平台等载体，启动了活动的宣传工作。二是力度加大。在去年仅有整车包邮活动基础上，今年建设股份引进增添了新车订购、特价秒杀、分省市订购等多项活动，取得一定效果。三是销量增加。与去年“双十一”活动成交14台整车相比，实现增长150%。四是载体丰富。今年，建设股份引进了淘宝直通车、淘宝客等多种方式对店铺进行推广，使店铺流量大增，当天访问量达到14868次，访客数达到5567人，分别是去年的1.4倍和2.2倍。

近年来，摩托车行业面临的竞争日趋激烈，传统主流销售渠道的销售力和影响力在不断减弱，如何拓展挖掘新的营销渠道和市场，成为行业企业突破困境持续发展的关键。在互联网资讯快捷、网购风行的今天，几乎每一件商品都可以在网上买到，甚至汽车和房子。面对这一新的营销模式，建设股份于去年8月，在摩托行业企业中率先“亮剑”，成功驶入天猫，建成了国内摩托车行业首家官方旗舰店，开拓出了全新的销售模式，并为提升建设摩托品牌和产品形象开辟出了一个全新的展示平台。

今年，为深入贯彻落实集团公司董事长唐登杰在2013年工作会议的报告中提出的“进一步创新商业模式，加快产融平台建设，大力推进电子商务”的要求，建设股份加大了电子商务方面的投入。如与新浪合作建立起了建设摩托新浪官方微博，在摩托迷、摩托吧、爱摩托等专业论坛上开设了建设摩托专区，对建设摩托官网进行全新改版增设了机车E族论坛和建设商城板块，这一系列营销新手段，强化了公司与市场用户的直接交流与沟通，加强了对企业品牌形象和产品形象的传播，拓展了公司新的摩托车销售渠道。同时通过在天猫旗舰店、建设商城等平台开展“3.15用户月超值大礼送不停”等系列促销活动，使网店浏览量和访客数稳步上升，也带动了销量。今年1-10月份，天猫旗舰店、建设商城累计实现成车销售966辆，销售额达390万余元。另外，随着微信在老百姓中的普及，建设股份更是乘胜追击，于5月起在陕西、湖北工作站陆续试点开通了陕西建设摩托、湖北建设摩托的官方微信平台，为抢占终端先机，及时宣传公司的新车型、新动向，加快厂商的沟通，促进潜在商家和用户选择公司产品增加了又一“利器”。 截止目前，已累计推送各种图文信息达200多条，拥有粉丝1000多人。通过微信推荐，湖北建设摩托微信平台更是成功销售了5台摩托车。

目前，建设股份已经把电子商务纳入到营销重点工作中，在电商发展优势明显、前景光明的今天，建设股份将继续大力推进电子商务，以电商专款车型推广、分省提货店建设、核心活动开展为主要内容，逐步进入京东、苏宁等平台。加大促销力度，促进渠道变革，以多元化的手段更广泛地传播建设摩托品牌及产品形象，从而为企业的发展提供有力支撑。