| 韩战旗是高峰公司销售部的一名普通员工。 一年365天就有300多天奔波在胶东的胜利油田，就连他与妻儿见面的次数一年不超过10次。终于在4月28日下午，我们与韩战旗见了面。 4月28日是“五一”小长假的第一天，当大家在尽情享受节日的快乐时，韩战旗的电话依然忙碌不停。我们刚与韩战旗会面就被一阵急促电话铃声打断。从他耐心而干练的语气里可以听出，那头是一位客户，打电话过来了解公司的产品价格情况。接完电话，韩战旗礼貌地表示了歉意。在接下的采访中，我们发现，这位荣获今年“贵州省五一劳动奖章”的销售员，让人感受到了贵州高峰石油机械股份公司的朝气和潜力。谈起自己取得的成绩，韩战旗还是保持着一贯的低调和谦虚。 有人说，销售人才是企业的“金山”，更有甚者用“三分天下有其二”来形容销售对企业的重要性。在贵州高峰石油机械公司这颗大树的滋养下，今年39岁的销售才俊韩战旗就像苍翠的绿叶，为企业的品牌和产品吸纳晨露和阳光，清新的气息飘向全国乃至全世界的角落。在他负责的片区，公司产品销售实现了“全面开花”的局面，区域销售一举攻下多个大单。使之成为公司在全国销售网点中的一颗明星。 韩战旗是高峰公司一名子弟。受父亲影响，从原高峰机械厂子弟学校毕业后，1991年，进入高峰厂总装车间当起了学徒工，两年多的学习，使他对公司生产的震击器、减震器等产品产生了浓厚兴趣。1994年他正式成为机械厂一名职工。勤奋好学的他，1年多后便从一名普通钳工晋升为总装分厂钳工组组长。韩战旗干工作非常踏实，平时又爱钻研，他很快又被调入公司销售部门。在售后服部期间，对于油田上出现的问题，他总是第一时间赶到，为用户在最短时间内解决问题。因公司生产的石油震击、打捞工具在全国各大油田均在使用，所以他一年四季都在外跑。因韩战旗技术好、态度好，用户都喜欢让他去服务。 2005年一天，韩战旗接到公司通知，领导要任命他到公司产品销售比较薄弱的胜利油田片区当销售经理。那时，公司产品在胜利油田片区年销售额不足100万元。接到公司任命后，韩战旗一时变得心神不宁，他明白：公司这一决定是要让他去开拓这一片区销售市场。“调到胜利油田销售片区时，摆在我面前只有两条路：要么迎难而上，要么选择退缩。”韩战旗说，面对领导寄予的厚望和家人的支持，当时我暗想：去闯一下，也许会闯出一片新天地。 俗话说万事开头难，当时胜利油田销售片区销售员只有韩战旗一个人，要撑起整个片区的产品销售工作，作为一个初来乍到的他，要想打开市场谈何容易。经过对市场的调研和对井队、管具公司的走访，韩战旗明白：要销售产品首先要把自己推销出去，自己获得了客户的认可，才有可能采购本公司的产品。为尽快融入工作，他不断地加强学习钻井、钻机配套等业务知识。白天他马不停蹄的跑市场、拜访客户、与客户沟通，晚上他就整理客户资料；平均每晚只有三四个小时的时间睡眠，白天仍然需要拿出十二分的精神面对客户。由于油田的领导每天要面对几百个业务员，为了让客户对自己有一个好印象，客户上班还没有到办公室之前，他已经在走廊上等待客户的到来，并寻找时机与客户寻找话题。 韩战旗一直秉承着公司“真诚服务 追求卓越”的核心价值观，追求与客户实现“双赢合作、共同发展”。记得有一次，一钻井施工队在胜利油田钻井钻勘，在钻井过程中，在钻到3000多米深时，钻探工具出现故障，加上地质原因，不能继续往下钻。按施工要求钻井深度为5000米，为此，该钻井队打算采取打斜井方式继续勘探。得知这一情况后，韩战旗便与该施工队负责人沟通，建议使用公司生产的震击器，并承诺先使用公司产品后付款，当时施工队抱着试一试态度，使用他新销售震击器后，收到了良好效果。事后，该施工队负责人说：“感谢你们的产品，感谢你的建议，让我们节约了1000多万元！” 功夫不负有心人，在公司的支持下，韩战旗2006年销售额，从他刚到之前100万元增加到900多万，回款达700多万，同比增长率达到了900%，为此，当年他被公司评为 “先进工作者”。随后几年，他销售额同比市场的占有率在上浮30%的情况下稳步增长。但这些成绩，在韩战旗看来，从事机械销售不仅仅是业务员单枪匹马闯市场，他的身后有一个快捷有效的公司管理团队强力支撑，他自己也只是做了一个具有责任心、热爱营销事业的人所做的本份。 |
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