东北国际车展上组委会特设零部件展区

 “2006中国东北国际专用车、工程机械及商用车展览会暨第二届商用车、工程机械零部件交易会”即将于6月26日至28日在沈阳国际会展中心举行。目前各项工作进展非常顺利。

　　专用车展吸引众多“回头客”
 
　　于2005年10月27日圆满结束的首届专用车展览会以实际成交定货额1600万元，意向成交定货额8000万元的显著成果赢得满堂喝彩的同时，在专用车行业里也一炮打响，口碑宣传良好。本次展会规模将比上一届进一步扩大，展场规划为专用车、工程机械、商用车和零部件四大展区。室外展览面积达到20000平方米。

　　年初，当本届展览会招展工作刚刚开始，参加过第一届展会的大型专用车企业表现出浓厚的兴趣，率先就表态：“我们一定会来参加！”这些国内外知名的厂商，包括东风、一汽、重汽、陕汽、江淮、红岩、北汽福田、丹东黄海、江铃、宇通、金龙、中集、徐工、三一重工、厦工、柳工、临工等。

　　“东北地区本来就是专用车的重要销售地，厂家一直就很看重这块市场。随着东北八大铁路重点工程建立、地铁项目开工、世园会的建设等势必会给商用车、专用车、工程机械生产企业带来前所未有的商机。我们会一直参加这样的专业车展。”陕汽销售公司市场部负责人这样说。

　　东北地区，尤其是辽宁省的企业积极性更高，从国营、军工企业到民营、中外合资企业，纷纷表示继续参展，展品将会是今年推出的新产品。组委会的招展人员到沈阳一家规模较小的专用车企业进行洽谈时，受到了其业务经理的热情接待，他表示，去年的展会他们去参观了，收获很多。今年他们一定参加展会，以便更好的了解行业动态，学习大企业的好经验，好技术。

　　去年参展的工程机械类特色展品----拆楼机引起轰动效应，当场就与某建筑公司达成销售意向，以近500万元价格成交的日本小松公司；展会产品第一天就被订购的鞍山海虹公司、山东福田重工公司、日本住友公司、大宇公司等企业报名也相当踊跃。对于比较有实力的企业，这样的展会是展示自己实力，推广新产品的好机会。

　　“作为东北地区的区域性展览会，我们突出的是专业性，力求能代表国内外当前专用车、工程机械的最高水平。”组委会负责人透露说：“除了往届的老客户外，本届展会还将有许多‘新面孔’出现。我们力争每届展会都带给参展者和参观者以新鲜的感觉。”

　　散件经销商盯住“零部件展区”

　　为弥补去年展会中，零部件企业较少，产品短缺的遗憾，今年组委会特意将室内A馆扩为专用的零部件展区，到时容纳百余家零部件企业进行专业布展。

　　目前组委会已经走访了沈阳市内五区零部件经销商，主要包括东北汽配城、西部汽配城、联合路一带的厂家办事处等零部件销售的集中地区，并电函邀请辽宁省14个市及吉林、山东、长春等省市汽车工业发达地区的零部件生产企业。本届展会已引起了零部件企业、经销商的关注与兴趣。“目前针对专用车的展会不多，针对专用零部件展会的就更是少之又少，现在自己家门口举办这么专业的展会，我们自然要积极参加。”零部件经销商如是说。

　　组委会负责人介绍说，本届零部件参展企业，都是专用车、工程机械、商用车配套的零部件企业，其中不乏大型零部件的代理经销商来展示新产品、新技术。展会将成为其宣传自己、寻求合作的平台。目前零部件招展情况势头良好。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　专业观众“组团参加”提升展会价值

　　组委会将加大力度集聚专用车展“人气”，邀请国外相关行业协会、商会，大采购团体和组织国际观展团以扩大展会的影响力，并成立专业观众组织协调组，建立专业观众资料库。组委会向来认为，展会规模大可以保证参展商有足够的品牌和产品展示力度，而专业观众则是参展商销售收益的有力保证。

　　参加这种专用车的观众是专业用户，与一般车展的观众零零散散情况不太一样，而且不像一般车展的观众，走马观花地看几眼就走，他们将更有针对性地对专用车进行选购，他们更看重的是产品的技术含量和革新程度。

　　在延续去年展会组织专业观众的经验，展会组委会将在辽宁省14个市经委的帮助和支持下，向东北三省及河北、山东、内蒙古乃至全国的公安、消防、医疗、银行、环卫、水利、电力、邮政等部门的专用车、工程机械、商用车用户发出邀请函。对大庆油田、辽河油田各大港口等用车大户，组委会还将亲自登门邀请。