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内抓精益管理挖潜力 外抓营销变革拓市场

2012-4-28 11:31| 发布者: 兵器之友| 查看: 411| 评论: 0

    一季度,在我国摩托车市场萎靡不振、行业整体销量较2011年同期下降10%的大环境下,嘉陵国内销量同比增长了6.21%,公司实现盈利。

    开年以来,嘉陵股份公司以兵装集团公司“211战略”为指导,以“七个调整”为总抓手,以“七个重构”为载体,全面贯彻落实“3313发展战略”,解放思想,创新机制,深化改革,内抓精益管理挖潜力,外抓营销变革拓市场,一季度,在我国摩托车市场萎靡不振、行业整体销量较2011年同期下降10%的大环境下,嘉陵股份公司在国内实现摩托车销售93106辆,同比增长6.21%,公司实现盈利。
    韬光养晦,苦练管理内功。以进一步深化精益管理为载体,全面提升经济运行质量和效益。一方面在提高成本竞争能力上下功夫,公司强化全面预算全过程监控,切实推进三级成本核算;同时对公司现有产品价值链进行全面梳理,开展面向成本的设计,从源头控制成本。另一方面,强化品质管理,大力提升品质保障能力,成车一装合格率、市场开箱合格率、零部件一交合格率分别由去年四季度的90.09%、96.72%、95.25%提高到了90.28%、97.73%、96.78%。通过狠抓基础管理,一季度产品综合毛利率同比提升1.5%
    深化改革,大力实施“瘦身”计划。实施“大部制”改革,全面推行“大室制”,压缩机构和管理层级,开展业务流程及内控体系的清理、整合、精简工作,公司决策层级从原来的5级压缩为3级,有效提升了组织机构运转效率。同时,充分利用环保搬迁提前退休政策,控制用工总量,优化人力资源结构。一季度人均整车销量同比增长66.70%,人均营业收入同比增长54.18%,人均摩托车主营业务收入同比增长40.40%。
    加快新品研发,构筑差异化的产品优势。公司不断优化产品结构,形成了以“狼、悍、好、火”为核心,“侠、将”为补充的产品平台,同时狠抓新品推进,优化新品开发流程,强化新品资源投入,新产品销售占比达到15.56%;中大排量摩托车销量所占比重达到了66.71%。
    强化营销,精耕细作深挖市场潜力。根据“内部从严紧控,外部放开搞活”的原则,大力推进营销模式变革,在主战场实施大区经理负责制,通过充分授予责权利,提升各区域市场积极性、主动性和创造性,今年已招聘了7个大区经理及9个大区服务主管。同时,大力推进渠道模式变革,根据区域市场特点,尝试开展经营者负责制、总部直供小区域代理、承包制等多种模式,放开搞活,降费减亏。持续开展“招商拓网行动”,深挖终端营销渠道,一季度新增二级网络555家。加大零部件政策组合和销售力度,一季度部品销售同比增长18%。

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