| 一季度，在我国摩托车市场萎靡不振、行业整体销量较2011年同期下降10%的大环境下，嘉陵国内销量同比增长了6.21%，公司实现盈利。 开年以来，嘉陵股份公司以兵装集团公司“211战略”为指导，以“七个调整”为总抓手，以“七个重构”为载体，全面贯彻落实“3313发展战略”，解放思想，创新机制，深化改革，内抓精益管理挖潜力，外抓营销变革拓市场，一季度，在我国摩托车市场萎靡不振、行业整体销量较2011年同期下降10%的大环境下，嘉陵股份公司在国内实现摩托车销售93106辆，同比增长6.21%，公司实现盈利。 韬光养晦，苦练管理内功。以进一步深化精益管理为载体，全面提升经济运行质量和效益。一方面在提高成本竞争能力上下功夫，公司强化全面预算全过程监控，切实推进三级成本核算；同时对公司现有产品价值链进行全面梳理，开展面向成本的设计，从源头控制成本。另一方面，强化品质管理，大力提升品质保障能力，成车一装合格率、市场开箱合格率、零部件一交合格率分别由去年四季度的90.09%、96.72%、95.25%提高到了90.28%、97.73%、96.78%。通过狠抓基础管理，一季度产品综合毛利率同比提升1.5% 深化改革，大力实施“瘦身”计划。实施“大部制”改革，全面推行“大室制”，压缩机构和管理层级，开展业务流程及内控体系的清理、整合、精简工作，公司决策层级从原来的5级压缩为3级，有效提升了组织机构运转效率。同时，充分利用环保搬迁提前退休政策，控制用工总量，优化人力资源结构。一季度人均整车销量同比增长66.70%，人均营业收入同比增长54.18%，人均摩托车主营业务收入同比增长40.40%。 加快新品研发，构筑差异化的产品优势。公司不断优化产品结构，形成了以“狼、悍、好、火”为核心，“侠、将”为补充的产品平台，同时狠抓新品推进，优化新品开发流程，强化新品资源投入，新产品销售占比达到15.56%；中大排量摩托车销量所占比重达到了66.71%。 强化营销，精耕细作深挖市场潜力。根据“内部从严紧控，外部放开搞活”的原则，大力推进营销模式变革，在主战场实施大区经理负责制，通过充分授予责权利，提升各区域市场积极性、主动性和创造性，今年已招聘了7个大区经理及9个大区服务主管。同时，大力推进渠道模式变革，根据区域市场特点，尝试开展经营者负责制、总部直供小区域代理、承包制等多种模式，放开搞活，降费减亏。持续开展“招商拓网行动”，深挖终端营销渠道，一季度新增二级网络555家。加大零部件政策组合和销售力度，一季度部品销售同比增长18%。 |
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