| 最近，从江滨公司销售部门传来好消息：该公司1—10月配件市场累计销售较去年同期增长11.93%；累计回款较去年同期增长8.03%；开发新客户20多家，其中，成功开发两个大的战略配件客户，新增营业销售收入500多万元，确保了公司在配件维修市场逆势上扬。 今年来，在市场需求急剧下滑的大环境下，江滨公司面对压力和挑战，采取措施，积极应对，有效化解。一是改变销售人员单一的销售理念，进一步提高销售员的服务意识，为客户提供细致周到的服务。二是面对激烈的市场竞争，细化客户管理，针对经销活塞产品在200万以上的公司型客户，实施全面攻关战略。处理好与客户职业经理人、采购人员和销售人员的关系。三是加强配件部与公司内部的沟通，提高客户销售江滨产品的附加值，促进公司加大配件新产品的开发力度，全系列满足客户需求，解决售后服务问题，解决客户的后顾之忧，让客户专心销售江滨产品。四是探讨企业联盟模式，建立一套互惠互利的营销模式，从而形成统一的市场解决方案和客户解决方案，共同开发市场、维护市场、赢得市场。五是加大配件销售人员对二、三级市场的拜访工作力度，重点是大型修理厂的拜访工作，掌握终端市场信息，赢得终端才能最终赢得市场。六是利用新兴网络媒体做好产品宣传，利用事件营销做好客户公关。利用互联网销售平台，展示江滨，实现销售目标，从而，在保证配件市场销售收入稳中有升的情况下，成功开发两个大的战略配件客户。 |
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