他，创造了公司销售的“神话”

2010-11-8 15:10| 发布者: 兵器之友| 查看: 854| 评论: 0

他——以冲刺的速度奔跑在“622战略”和“211战略”的跑道上；他——以超人的毅力战斗在公司的销售战线上；他——以骄人的业绩创造了公司销售史上的神话；他——为“622战略”目标的实现写下了自己灿烂的一笔。他连续8年被评为黑龙江北方工具有限公司劳动模范，曾经连续两年被评为牡丹江市劳动模范。
    2004年，伴随着中国兵器装备集团公司“622战略”的脚步，北方工具公司打响了一场全力以赴、实现“622战略”目标的战役。在这场战役中，公司涌现出了许多可歌可泣的先进事迹和先进人物，北方工具双佳公司销售部副部长刘井春就是其中之一。
    刘井春1963年出生在一个普通的工人家庭里，父母的朴实和勤劳奠定了他脚踏实地、勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风。从一名普通工人到一名技术人员，再到一名杰出的销售人员，他成长的背后，是一种对工作的执着热爱与全身心的投入，是一种孜孜以求和不断超越自我的奉献精神。多年来，他始终本着干一行、爱一行的原则，以高度的责任感和主人翁的态度，把自己的人生目标和企业的命运紧紧联系在一起，出色地完成了公司交给他的每一项工作。做工人，就做一名合格的好工人；做技术员，就把自己的技术练得炉火纯青；做销售员，就要为公司争取到更多的订单，这是他走上工作岗位后为自己立下的誓言。
    销售是一个苦差事，一年之中大部分时间都用来跑外，联系客户，即使这样，能否拿到订单仍是个未知数。拿不到订单，个人损失事小，公司的损失事大。为了联系客户，联络厂家，一年365天，刘井春在家的日子屈指可数，无暇顾及家中的大小事情。有多少个节假日，别人在享受天伦之乐的时候，他只能打一个简单的电话问候一下。出差回来，他不是奔向家里，而是先到单位向领导及时汇报市场情况，反馈市场信息，他的敬业和爱岗，赢得了同志们的尊敬和领导的一致好评。就这样，他以自己的真诚与热情，以踏踏实实的工作作风感动了客户，赢得了客户的信任。2003年，刘井春拿下了“特制扶正器”和“修井打捞工具”两项新产品的开发权、销售权，仅这两项新产品当年就为公司增加经济效益70多万元。与此同时，他还打入了大港油田这个新市场，签订合同15万元多。2005年，他又开发了四川榕华有限公司，并签定合同76万元。2006年，他打开了缅甸、墨西哥和伊朗等国际市场，当年就形成了400多万元的销售额。
    在他的努力下，实现了销售业绩的直线上扬：2003年，他的销售总额达780万元，回款700万元；2004年，他实现销售订货1200万元，回款1000多万元；2006年，他实现了1500多万元的海洋油田总营销额，回款1300多万元，其中超过百万元的合同有8份；2007年，销售收入达2300余万元，回款达2100多万元，超过百万元的合同超过了10份；2008年，销售收入达3500多万元，回款3500多万元，超过百万元的合同达到了20份。
    2009年，在国际金融危机的浪潮之下，石油钻具市场需要量大幅度萎缩，在企业面临着严峻考验的情况下，刘井春以优秀的营销素质，积极进取、勇于开拓，积极抢占市场份额，使公司石油钻具产品市场占有率继续保持井下工具企业在海洋油田的绝对优势地位，全年销售额达到3000余万元，超过百万元的合同20份，回款3000余万元，保持了销售业绩的基本稳定。
    他用自己的行动为北方工具的石油钻具销售工作做出了不可磨灭的贡献，他用自己全部的付出诠释了一个兵工人的信仰和人生的价值所在。由于他和许许多多像他一样默默奉献者的努力，北方工具公司于2008年提前一年实现了“622战略”目标，并荣获了集团公司“622战略”贡献奖。
    今年，在“211战略”的新的征程中，刘井春没有停止前进的脚步，继续为自己充电，努力使自己的工作能力和工作水平不断地提高、再提高……

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