| 与“十五”发展同步，2001年成立的华川电装有限责任公司犹如一艘扬帆起航的大船，以平均每年40%的发展速度一路乘风破浪，顺利到达了“十五”规划的彼岸。不容片刻停留，驶向下一个五年目标的征程又已开始。 要穿越浩瀚的大海到达既定的彼岸，必须寻求更快、更准确的航线—— 调整产品结构往“汽车”上靠 如何找准发展方向是华川电装成立之初的首要问题。面对当时全国汽车市场的迅速成长，董事长邹人立决心实现以摩托车电机产品为主向以汽车产品为主的产品结构的转变。总经理耿辉雄担负起调整重任，一步步地扭转着企业发展的方向。 华川电装刚开发汽车电机新品时，犹如幼儿蹒跚学步。2001年费了九牛二虎之力才开发汽车交流发电机、风扇总成、起动电机等新产品21个。然而，认准的方向，务必走到底。一载一载地拼搏，一年一年地奋斗，5年时间过去了，华川电装汽车产品开发的步子越走越稳，路越走越宽，2005年开发新品117个。汽车电装新品累计已达229种。 2001年，销售收入8155万元，摩托车磁电机占84%；2005年，销售收入3亿元，汽车电装产品占75%。成功实现的产品结构“大变脸”，在为企业赢得高速度经济增长的同时，也带动了华川电装市场结构的明显改善。而今其销售收入不足20%的摩托车电装产品在合资、独资企业中全面开花，大长江、新大洲本田等实力雄厚的重点企业为之敞开大门。汽车产品由集中为长安、长安铃木、长安福特供货到成功打入上汽、一汽、二汽、南汽、昌河铃木、海南马自达、奇端汽车、长城汽车等外部市场。外贸从2001年起步，迅速进入美国、法国、伊朗、印度等国际市场。华川电装产品的市场结构发生了根本性转变。 总经理耿辉雄深有感触地告诉记者,产品结构和用户结构的不断优化升级，已成为华川电装快速发展的内在推动力。 航行中，需不断增添燃料动力。如何使其乘风破浪，就要寻找方法让燃料越烧越旺—— 在巨人的肩上攀登自主创新之峰 成立之初的华川电装在确定技术合作伙伴时，面临着两个艰难的选择：一家在技术上处于行业翘楚的位置，另一家则在合作条件上更加诱人。“鱼与熊掌不可兼得”。立足长远、胸怀做大做专做强之心的华川电装选择了对技术的更高追求，与前者——日本电装公司签订新的技术合作协议，得到其长期的技术支持。 一花引得百花开。2003年，华川电装的发展势头同样吸引了日本电装的强大竞争对手——日本三菱公司的眼球，拉开了华川电装寻求技术多元化合作的序幕。“只要是对公司技术发展有利的，就是我们的合作对象”，总经理耿辉雄认准了灵活、多元的技术合作战略。2004年，华川电装实现与美国伟士通的技术合作，产品开始批量进入中、高端轿车市场。 然而，看似一帆风顺的发展过程中，华川电装却因缺乏自主创新的核心技术多次面临尴尬境地。华川电装与国外某公司争夺南京福特一车型的电机配套权，福特要求配套厂家提供计算数据，华川却只懂得技术的应用，败走麦城；给福特供货，必须拥有产品的原配技术，每为一个车型供货就要与不同的原配厂家洽谈，这也令华川电装非常被动。光靠合资把产品拿过来，光靠合作把技术引进来，没有自己的核心技术，这样的发展行不通！华川电装痛定思痛，铁了心地进行自主创新。 “汽车交流发电机”是华川电装消化吸收再创新的得意之作。生产该产品需掌握的“定子嵌线”技术原为日本专有，从日方购置需花费2000多万。依靠技术合作协议，华川电装派出技术人员前往日本电装、泰国电装参加短期培训、参观生产车间。禁止拍照、拒绝提供资料，技术人员硬是眼睛看、脑子记，仅凭着印象和想象，一点点地把非标生产线做了起来。用不太大的投入换来了巨大的经济效益，起步最晚的交流发电机成为了企业发展最快的拳头产品。 “十五”期间，华川电装开发新品共计320个，有3项获得了国家实用新型专利。如今，靠引进日本电装技术的产品只占到产品总量的20%，超越了与日本电装的合作范围。 船长、舵手、水手、厨师在航行中都发挥着各自的作用，需要寻找方法把他们团结、调动起来—— “环环相扣”创新分配机制 事业是“人”干出来的。为调动每一个员工的工作积极性、主动性，华川电装摸索出了一套有特色、有成效的分配机制。对不同部门采取多元化的分配方式，员工收入与公司利润挂钩，大家“环环相扣”，拧成了一股绳。 生产分厂的工资总额不按销售收入或者产值提成，而是按“边际利润”的一定比例计提，员工不但要生产，更要注重产品的利润，要主动控制生产过程中的成本。市场的压力也传递到了生产一线，保质量才能保市场，有市场才能有收入，员工思想受到撞击，“质量”这根弦自然就绷紧了。 能源公司实行基薪加万元产值的能耗降低提成奖。如果公司给能源部门下达的万元产值能耗降低目标为50元，而实际上降低了60元，则能源部门按照多降低的10元进行提成。如何千方百计地在保证生产所需的情况下降低能源消耗，这自然成为了能源部最关心的事情。 物资公司实行基薪加物资采购降成本提成奖。例如，一支笔去年花1毛钱买入，今年只花了8分钱，则以一定比例按照节省的2分钱提成。如此以来，采购人员一有时间就多方了解行业信息，货比多家的积极性被充分地调动了起来。 技术中心研发人员在实行基薪、新品开发奖的基础上，加上了“效益提成奖”。效益提成是按照一定比例从新产品批量生产后获得的“边际利润”中提取，研发从此与市场紧密联系在一起。并且，逐年降低的提成比例促使技术人员对新品形成近、中、长期的预计，加快新品开发，不可一劳永逸。 销售公司实行以销售收入和回款额计提销售费用，全额承包，超支自理。一方面鼓励销售人员勤跑市场、维护市场，另一方面又促使其降低销售成本，减少不必要的开支。员工压力增大了，工作反而积极了，收入年年在增长。 “欲挂云帆济沧海”的华川电装只要认准方向、加足马力、团结一致，开拓创新，就一定会弄潮于风口浪尖，实现其鸿鹄之志！ |
网站简介：兵器之友是中国兵器报主办的网站，是中国兵器报宣传报道工作的延伸，是展示中国兵器装备集团公司和各成员企业科学发展的重要媒体，实现了报纸上网，网报互动。
中国兵器报微博
小黑屋|兵器之友 ( 渝ICP备05012515号 )
Powered by Discuz! X3.3 © 2001-2013 Comsenz Inc.