湖北华强招兵买马创霸业

      位于西陵峡畔的宜昌，曾是蜀汉与东吴争霸的古战场，攻城掠地的金戈铁马已经谢幕，而今市场经济，商战激烈，斗智斗勇，并不亚于实弹真枪。商海搏浪，谁是真正的英雄？湖北华强科技有限责任公司低成本快速扩张的大手笔，引起了业内外人士的格外关注。12月1日，记者慕名走进了湖北华强。

    华强新一届领导班子以兵器装备集团公司“622”战略目标为牵引，确立了以军品保政治地位，以民品扩经济地位，以丁基胶塞为根据地，以大项目为突破口，营造品牌、技术和规模优势的发展思路。华强把民品作为兴业之本，主导民品是医用丁基胶塞。他们通过1992年、1995年、2003年3次技改，使丁基胶塞生产能力由3亿只飙升到22亿只，为适应国家药品监督管理局关于医用胶塞丁基化的产业政策做了充分准备，增强了发展后劲。

    按照国家药品监督管理局的要求，药品包装行业2004年必须用丁基胶塞替代天然胶塞，尔后的补充规定允许有半年到一年的过渡期。目前市场对丁基胶塞的需求量为220亿只，华强生产能力虽然达到了22亿只，但仅为市场需求量的10%。要拥有对市场的话语权，必须拥有35%以上的市场占有率，而2004年，华强丁基胶塞产量仅为12亿只。面对机遇与挑战，华强怎么问鼎行业霸主地位？

    要做就做最好。当行业霸主，华强志在必得。他们首先对丁基胶塞进行技术创新，在大输液胶塞、低成本配方、高含胶率胶塞三大技术上取得突破。他们通过酸碱抽提工艺改造，使大输液抽提日产量达90万只以上，增加了高附加值胶塞品种，优化了产品结构。但产能不足的困难怎么克服？他们认识到，只有抓住丁基胶塞市场增长快的有利时期，比竞争对手抢先一步，才能影响市场。但华强目前不可能进一步增大固定资产的投入，因为扩建新的生产线，得花1亿元左右，钱花不起；得用一年，时间赔不起。华强品牌、技术和市场网络优势就是财富，他们决心进行资源整合——通过企业联合、委托加工等合作方式，利用合作方的资金和生产能力等扩大华强生产规模，缩短生产周期，提高市场占有率，化减竞争对手的市场份额。                 

    知己知彼，百战不殆。要打赢丁基胶塞行业里的争霸战，首先必须对自己、对对手有一个清醒的认识。为此，华强从去年10月开始，派出专人，用了两个月时间，对丁基胶塞厂家的经营、发展情况等进行了全面调查、分析，与有合作意向、资质较好的厂家进行了联系。今年4月，安徽有两家企业为华强进行了丁基胶塞的委托加工。

    为了做好招募具有紧密关系的同盟军的工作，今年7月，华强在极为精简的机构中，增设了外联办公室。7月，湖南株州橡胶研究所下属的一家企业招租，这家国有老牌企业由于体制原因，生产能力一直没有得到发挥。当时，一家竞争对手正在觊觎该企业，通过较量，华强综合优势的吸引力使其投奔门下。9月，华强管理人员进入该企业，对生产线等基础工作进行了规范，一个月后，该企业便生产达纲，月产丁基胶塞2800万只。与此同时，宁波一家企业进入华强的视野。该企业投入3000万元，设计年产5亿只丁基胶塞，全新的设备，尚没有投入生产。经过反复磋商，该企业加盟华强。为了使生产能力尽快启动，一声令下，华强的管理人员、技术工人打起背包便出发，很快便在当地建立、带出了一支较好的团队。一个月后，生产全面启动，月产2000万只丁基胶塞，而且每天都在发生着新的变化。山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其大。10月以来，两个租赁企业为华强增产丁基胶塞1.25亿只。
   

    2004年，华强亏损200多万元。以段朝阳总经理为首的华强新一届领导班子志在高远，上任伊始，便制定了华强6年发展的“638”目标，即6年翻3番，到2009年实现销售收入8亿元，利润达到6500万元。今年11月，段朝阳在向兵器装备集团公司总经理徐斌汇报华强以科学发展观践行“622”战略，着力推进企业跨越式发展的情况时表示，将给集团公司一个喜讯。而今华强的经营业绩已经显现：今年丁基胶塞标准产量将达到25亿只，同比增长97.47%，高出年计划13.6个百分点；利润同比增盈600万元。

    华强丁基胶塞生产的下一步目标是依托大输液胶塞产业化项目，形成40亿只生产规模，通过委托加工、租赁、控股、兼并等形式增加30亿只，使总量达到70亿只。公司总经理段朝阳说：“心有多远，路就有多长。”在华强公司强有力的领导班子带领下，华强一定能成就在丁基胶塞行业的霸业，因为“敢为人先，争创一流，拒绝借口，立即行动”的理念不但扎根于公司员工的头脑里，而且已经付诸于他们不断创新的行动中。