| 目标牵引，大步快跑！今年以来，湖北华强科技公司在中国兵器装备集团公司“622”战略的牵引下，全面贯彻科学发展观，认真落实集团公司工作会议精神，扎实学习河北长安经验，瞄准“六年翻三番，达到八个亿”的“638”目标，紧扣“翻番、富民、上市”的三大任务，大力推进创新型企业建设，始终坚持“规模扩张方式不断创新、科研机制不断创新、制度建设不断创新、营销管理不断创新”的“四新”思路，保持了持续快速的发展，上半年公司实现销售收入1.2293亿元，同比增长57.9%。 加快规模扩张 经营方式不断创新 销售收入总量不断增大。2005年，公司实现销售收入18577万元，同比增长81.8%；完成工业增加值4350万元，同比增长73.3 %；实现利润376万元。军品生产任务下来后，公司快速实现了军品生产硬件设施改造。果断决策，成建制引进成套民品生产线，用4个月的时间完成了两年的生产任务。低成本扩张见成效，霸主地位得以彰显。2005年初,公司先后在安徽选择两家企业进行胶塞的委托加工试点，继而于8月中旬对株洲华益和宁波立隆两家胶塞厂实行租赁经营。通过合理组织和有效管理，每厂只派出5名管理人员,就迅速使两个厂形成了10亿只/年生产能力。对两个厂的租赁，扩大了公司的影响，增强了公司的竞争实力，树立了品牌形象，实现了公司经营模式的创新。 加速产品开发 科研机制不断创新 科技是第一生产力，是公司发展的助推器。2005年，公司加大技术创新力度，新产品产值率达到36%。我们的主要做法是： 创新科研管理手段。公司实行了科研项目申报和项目公开招标，落实项目责任制。在薪酬上注重向科研技术人员倾斜，充分发挥科研人员潜力，通过科研开发组织制度建设和加大科研费用投入,为技术人员搭建起发挥才能的舞台。2005年底，科研技术人员自发申报了23个科研项目，通过组织评审，成功实现了18个项目的公开招标，落实了项目负责人。 大力开展项目研究，不断开发新产品。在某型号军品研制生产中，我公司在7家配套企业中最先鉴定、最先批量生产、最先完成当年生产任务，赢得上级机关和军方的信任，为公司军品的科研和生产积累了成功经验，两个主导军品完成了更新换代。今年军方又向公司安排了两项较大科研项目。公司成功开发了大输液胶塞、高耐磨胶塞和高含胶量胶塞，创新完善了后处理工艺，拓展了丁基橡胶使用范围，建立了输液胶塞相容性初步评价试验方法，对胶塞性能技术难点进行了系列攻关，并取得了5项专利，从而使公司在胶塞行业继续保持技术领先、规模最大的垄断地位。 加大科技投入，不断增强科研能力。2006年预算科研投入1080万元，比2005年的618.6万元增加了74.6%。公司购置了高低温交变湿热箱、色质联用仪、DOP测试装置等，建立了实体三维测量室、沥青基球状活性炭试验室。在球形炭研究上，还瞄准前沿技术，建立球形炭实验室，并取得了阶段性成果，为下一代防毒服研究和生产打下了良好基础。 加大考核力度 制度建设不断创新 公司通过改进考核方式，改革薪酬制度，对员工实现绩效考核。特别是对员工进行职业生涯设计，设置了管理、技术、营销和技术工人晋升通道，建立了平衡记分卡指标考核体系。同时引入竞争机制，用人坚持公正、公平、公开的原则，开展岗位竞聘，对员工进行强制排序，实行“ＰＫ”淘汰；对中干实行竞争上岗，严格指标考核，落实末位淘汰。这些措施，极大地激活了各类人员的工作热情，想创新之事，干创新之事。 强化策略运用 营销管理不断创新 一是精心优化客户结构。坚持市场策划，做好风险防范，将风险防范管理日常化、制度化。通过建立客户档案，对客户进行合理排序，重点满足信誉高、回款能力强的企业。坚持扩大产销规模，提高高附加值的大输液和冻干胶塞在销售收入中所占的比率，提高了产品获利能力。二是强化市场部门职能。强化“服务就是产品的组成部分”的意识，提高服务人员素质，对服务人员进行资质管理，提高了顾客满意度。三是建立客户信用等级制度，坚持做好售后服务，及时跟踪用户使用情况，补充完善客户信息资料，坚持客户信用等级制度。 |
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