天威保变中标南方电网金中直流工程4.1亿元大订单

天威保变中标南方电网金中直流工程4.1亿元大订单

3月12日，南方电网超高压输电公司发来中标通知书，天威保变成功中标云南金沙江中游电站送电广西直流输电工程（以下简称“金中直流工程”）14台±500kV换流变压器，中标台数达到招标换流变压器总量的50%，合同金额总计4.1亿元。

据了解，金中直流工程西起云南丽江、东至广西柳州，全长1139公里，直流电压±500千伏，设计输送容量320万千瓦，工程建成后将新增320万千瓦云电送桂能力，对保障云南水电送出、满足广西用电负荷增长需要发挥重要作用。此次中标的14台换流变压器天威保变将自主研发、自主制造。

从2004年进入超高压换流变压器市场开始，短短几年时间，天威保变在换流变压器领域便有了长足进步，全面建成了特高压直流产品自主研发体系，掌握了世界直流输变电设备研制领域的最前沿技术，并在关键组部件和材料的国产化工作上取得关键性突破。相继为锦屏-苏南±800千伏特高压直流输电工程研制成功世界首台最高电压、最大容量363.4MVA/±800kV换流变压器，为浙江舟山±200千伏多端柔性直流重大科技示范工程自主研制成功世界首台450MVA/220kV柔性直流变压器。申报的“超高压直流输电重大成套技术装备开发及产业化”项目获得2009年度国家科学技术进步一等奖殊荣。

截至目前，天威保变已中标云南-广东、向家坝-上海、锦屏-苏南、哈密-郑州、溪洛渡-浙西、“两渡”、葛洲坝-上海等多项国家重点直流输电工程130余台换流变压器，82台产品已投运。其中为向家坝-上海±800千伏特高压直流输电示范工程承制的特高压换流变压器目前已安全稳定运行超过3年，创造了特高压换流变压器长期安全运行的世界纪录。此外，天威保变已向韩国成功出口2台换流变压器。

兵装集团、天威集团各级领导非常重视天威保变的发展，兵装集团董事长、党组书记唐登杰，副总经理、党组成员周舰等领导多次带队拜访重要客户，为天威保变继续深化和拓展与客户的合作，进一步开拓市场奠定了良好基础。

据介绍，为认真贯彻落实兵装集团和天威集团2014年工作会议精神，实现“完成两大任务、实施四项策略、落实三项要求”工作目标，2014年初，天威保变明确提出了“围绕一条主线、依托两大支撑、切实做好六方面工作”的工作思路，引导全体干部员工站在输变电产业改革发展的高度认清“抢抓订单”的重大意义，以“五个真正”即：真正分析透市场发展趋势，真正知道市场需要什么，真正了解竞争对手在干什么，真正使产品质量和营销模式让用户高兴，真正把服务做到尽善尽美作为工作标准，持续推进全员销售理念，多措并举提升市场营销能力，努力打造竞争优势。进一步完善投标报价体系，加强与竞争对手的对标分析，提高报价的准确性；进一步完善绩效管理激励机制，通过强化考核，逐步形成市场订单倒逼降本增效的管理机制；进一步强化销售人员培训，提升业务素质、工作能力和水平。与此同时，进一步完善计划管理体系，强化售后服务管理，提高产品履约率和一次安装合格率，并做好与重点用户的联系与服务工作，做到重点市场、重点项目的先期介入和跟踪，为产品中标创造有利条件。

2014年一季度以来，天威保变市场开拓工作取得明显成效，新增变压器订单35台，合计总容量690.6万千伏安。此外还中标互感器474台、变压器灭火装置27台。

在接下来的工作中，天威保变将进一步推进市场规划和营销策略的完善与实施，同步推进国际国内两个市场，在稳步提升市场占有率的同时重点增加高利润产品订单；进一步规范指导市场报价，保证公司利益最大化；对重大项目采取集团化运作模式，切实让市场信息发挥作用，在重点项目寻求突破，从源头保证订单质量，为确保全年各项任务目标的顺利实现和输变电产业平台的持续健康发展奠定坚实基础。