以产品结构转型升级创成都光明发展新局面

着眼高端市场 着力自主创新

以产品结构转型升级创成都光明发展新局面

2012年，成都光明面对严峻的全球经济环境、巨大的市场困难和激烈的行业竞争，着眼高端市场，依托国家级企业技术中心的技术优势开展自主创新，以提高产品质量、研发关键产品、利用好价格杠杆为突破口，抢占高端市场份额。经过一年的努力，产品结构实现了升级，大幅提升了高技术含量、高附加值产品占比。公司全年实现利润总额1.3亿元，营业收入17亿元，经营业绩创历史最好水平，超额完成集团公司下达的经营任务，在做“光学玻璃世界最强”征程上迈出坚实步伐。

提高产品质量，打入高端终端产品领域

多年来，成都光明牢牢占据卡片相机光学材料市场60%以上的绝对份额，但随着智能手机摄影、摄像功能的提升，以及单电、单反相机需求的日益增长，卡片相机市场呈明显萎缩态势。2012年，卡片相机需求减少20%以上，给成都光明带来很大的发展风险。为了应对这一不利形势，公司以质量提升为突破口，选取8个重要牌号，实施全过程质量攻关，历时半年，取得突破，产品达到日本尼康要求的质量水平，批量进入国际顶级终端企业的单反相机领域，实现了市场应用的重大突破。公司光学玻璃的透过率、成型条纹等质量指标整体跃升一个台阶，大大拉开了与国内竞争对手的距离，提高了行业进入门槛。

依托技术优势，关键产品研发加快

成都光明依托国家级企业技术中心的技术优势，突破一批高难度光学玻璃的量产难题，打破国内多项技术空白，成功实现了高端产品的系列化和产业化。2012年，18个光学玻璃新品牌号实现工艺量产，光学玻璃新品销售收入占比达到58%以上。首次在国内实现氟磷酸盐滤光玻璃量产，产品已成功应用于索尼、奥林巴斯、松下等国际知名终端厂商，成为企业新的经济增长点。

随着更多“明星产品”的不断涌现，不但产品本身给公司带来了可观的销售业绩，也大幅拉动了公司其他产品的销售。

利用价格杠杆，抢占高端市场份额

2012年，针对严峻的市场竞争形势，成都光明在“世界最强”目标的战略牵引下，提出“调价格，抢市场，求增量，保利润”的营销工作方针，及时、有效进行6次价格调整，快人一步，抢占先机，把握市场竞争的主动权，在求增量与保利润之间做到平衡。高端氟磷酸盐玻璃、高端镧系玻璃市场份额稳步提高，光学玻璃市场销量逆市上扬，同比提升3.8%，市场控制力继续增强，发挥了较好的龙头带动作用，对内部生产经营和产品开发产生了有力的带动作用。

通过产品结构转型升级，2012年，成都光明高端光学玻璃销量占比只有41.3 %，却创造88.7%的毛利率，光学玻璃平均售价由2011年的117元/公斤，增长到2012年的138元/公斤。