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营销“铁军”:踏上改革强军新征程

2018-2-8 11:10| 发布者: 王莹| 查看: 341| 评论: 0|原作者: 皮学东|来自: 长安汽车轿车销售事业部

营销“铁军”:踏上改革强军新征程

长安汽车轿车销售事业部积极投身第三次创新创业计划

2017年,为实现营销服务能力突破,长安汽车轿车销售事业部以公司战略为指引,积极投身到长安汽车第三次创新创业新征程中,全面深化营销变革。

为适应变革需求,轿车销售事业部紧紧围绕公司第三次创新创业的核心内容,提出了“直达客户、直击痛点、数据驱动、实时在线”的变革方案,从品牌向上,提升经营质量,完善体系能力等方面全面推进变革工作。如今半年过去,我们回头审视,变革成效初显。

以数据看成果提升销售业绩

2017年,8-12月月均实销较1-7月增长78%12月销量回归11万台级。2018年,截止130日,实销6.5万辆,同比增长19.1%

优化组织架构提升工作效率

撤销大区,减少层级,强大总部,实现从管控型向营销研发型的组织变革。同时,通过QTM等工具应用,与终端直通直连,快速处理市场问题,且问题向上透明,超时自动升级,只有发起者才能确认关闭,终端问题处理效率提升60%,关闭率100%

创新渠道模式提升渠道活力

线上线下,双管齐下。对传统渠道进行产品分网,避免同质化产品同网冲突及新品推广节奏冲突,双网并行。同时,探索O2O新零售模式,快速推进云店建设,使之成为线上展示产品的新平台。据统计,仅“双十一”期间访问人数就达65032,订单26559张;试点推动CS95荣耀版“180天无忧退车”活动,累计获取6776条有效线索,拉动零售回归2000台。

反馈市场声音提升响应速度

快速响应客户需求,多维度开展市场调研,针对产品开发过程的7个关键节点,开展21次专题调研,归集103个调研问题,应用于15个成熟产品改进项目中,将市场的声音转化为产品改进的实践。同时,倒逼内部高效处理,产品迭代改进工作效率提升1倍。

创新推广方式 精准引爆市场

CS55,通过精准目标用户画像,基于兴趣圈层的研究,紧跟社会热点《中国有嘻哈》,开展高关注、高粘性的市场推广——《CS55未来嘻哈星》项目,实现新品快速引爆市场,论坛阅读量达到2000万,口碑持续排名第一。睿骋CC,采用“1+8”全国联动上市模式,通过线上持续高空引爆,线下点亮全国地标,进行大音量传播,使关注度排名第一。

2018年,是公司第三次创新创业的开局之年,轿车销售事业部营销变革已全面完成,全体营销战士将在新的管理模式下,迎接新时代,开启新征程,为打造世界一流汽车企业,砥砺前行!

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