大家厌烦密集的市场活动,却为了市场不得不去参加。 然而,有些市场推广活动是有效的,有些则是效果甚微。那作为企业营销人员,应该如何选择性的参加市场推动呢? 2017年12月~2018年2月,固德威太阳能学院联合智汇光伏、光伏盒子开展问卷调查。本调查全部于线上平台进行,共收集到30000+份数据,根据筛选剔除无效问卷,保留有效样本10763份。本文的数据基于10763份样本数据结果。 一、户用市场最需要市场营销 光伏市场范围非常广泛,用户类型多样。哪类用户对市场营销活动最敏感? 俗话说“内行看门道,外行看热闹”,上图数据就充分体现这一点: 地面电站、领跑者项目,面对的都是专业用户。专业用户的特点是有自己的独立判断,他们对技术研讨、交流更加感兴趣,普通的市场营销活动非常难影响其判断。 而工商业分布式的屋顶业主往往是非专业用户,市场宣传则会对他们的决策有较大的影响。 目标是户用市场的企业,是最需要进行市场营销活动的!居民用户缺乏专业知识,哪家企业宣传的多,用户对哪家企业的产品印象深刻,就会倾向于选择该企业产品。 因此,如果2018年贵企业的目标市场主要是分布式市场,尤其是户用市场,那就要加大市场营销活动。 二、微信广告是最受关注的市场营销方式 市场营销方式种类繁多,哪种形式最能引起目标客户的关注? “手机已经成为国人的生活、社交方式”,上图的数据充分显示了微信广告的强大影响力。 微信广告成为最受用户关注的营销渠道,其次是互联网搜索。 1)微信广告 微信的图片广告已经铺天盖地,在此不再赘述 2)互联网广告 浏览器已经非常智能。即使我阅读跟光伏不相干的内容,也会给我推送各类光伏企业的图片广告。下图为我在浏览一则财经新闻时,文章底部给我推送了多个“光伏相关”的图片广告。
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