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湖南天雁秋季攻势带来主产品销量倍增

2020-9-14 10:07| 发布者: 赖荣| 查看: 16| 评论: 0|来自: 中国兵器报

湖南天雁秋季攻势带来主产品销量倍

本报讯 三季度以来,面对日益激烈的市场竞争形势,湖南天雁发动秋季攻势,聚焦“三个关键”,强化“两个保障”,集中优势资源重磅出击,使主产品增压器装机量增长势头强劲。7月、8月,公司增压器装机量同比分别增长1.2倍、1.6倍,9月份增压器订单为去年同期装机量的2.8倍。

聚焦客户、产品、服务三个关键。坚持以客户为中心,采取走出去与请进来相结合的方式,加强与客户沟通,深化战略合作关系。公司领导带队走访重要主机客户,或邀请重要主机客户到公司考察、指导,深入交换意见,加深彼此了解,增进相互信任;坚持以产品为依托,不断优化调整结构,重点拓展批量大的产品,千方百计进入主阵营;坚持以服务为后盾,建立销售、技术、质量快速联动反应机制,把工作重心下沉到需求端、延伸到终端用户,深入主机厂装机现场和经销商销售点,及时解决客户各梯次需求和产品售后问题。

强化士气、供应两个保障。召开营销工作动员大会及技术、保供会两个专题会。会上,公司领导与一线营销人员、技术人员、生产主管面对面进行交流,共同研讨、分析、解决问题,为员工鼓劲打气;强化销售计划准确性,建立客户需求信息日报和供应联动应对机制,实行天标管理;安排有条件的驻外办事处采取就地改型、调剂保供等措施,最大限度地满足了客户需求,助力产品销售。(蒋郭清)

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