贯彻落实“七个调整” 长安铃木奋战“双过半”

长安铃木一季度通过认真学习“七个调整”精神，积极调整思路，采取各种措施以应对复杂局面，顺利实现了首季度开门红，二季度长安铃木将继续深入贯彻落实“七个调整”，奋战“双过半”。

调整管理方式，在销售指挥系统上做重大调整。新设南、北两个课级大区，各自分管四个销售大区，使一线市场的第一手信息在收集、梳理、消化过程中更加得到重视，同时在基层的决策更加快捷、高效。管理方式的调整拉近了前线作战部队与指挥系统的距离。

弥补销售短板，调整销售结构，促进市场发展。针对长期以来销量基数低，而所在位置重要，市场潜力大的省份，长安铃木通过召开销售、售后、市场推进等各部门参与的联席会议，认真听取经销商意见，分析问题并量身定制提升方案。以江苏、河南为例，经过针对性的有效提升，一季度分别实现终端3556辆、2517辆，与2010年的2216辆、1568辆相比，分别提高了41.3%、41.1%。

调整分配方式，开展多样化的竞赛活动。竞赛活动，让大大小小的经销商都有在同一条起跑线上参与竞赛的机会，有效激励了全体经销商的“精气神”，提升了整个销售团队的整体素质。同时，竞赛使得不同时令季节的展厅呈现出生意盎然的景象，来店客流增多，购车用户的满意度也得到了大幅提升。据第三方（新华信）调查数据，公司一季度客户满意度得分82.2，同比提高1.5个百分点。

深入开展差异化市场开拓工作，大客户销售除传统出租市场外，一季度在驾校、租赁市场也取得了重大突破。一季度大客户实现销售9918辆，占公司销量的17.4%。银行贷款购车业务也持续增长，一季度销售2300辆。而作为4S店的神经末梢，二级店持续不断的四处延伸，一季度新增28家二级店，使得二级店的总数上升到705家，对提升销量以及拓展市场起到了很大的作用。

持续调整销售产品结构，以俏销品种带动其他品种的销售，强化滞销品种的营销力度。一季度，新奥拓销售15804辆，同比增长100%；而天语三厢销售了6242辆，创天语三厢自2007年上市以来的新高。各个品种齐发力，销售产品结构得到了优化。

将销售任务实行分片包干，落实责任。公司各级领导纷纷深入一线，指挥系统前移，除了对抓好主要市场的销售工作起到了模范带头作用外，还推动了各区域经理、经销商对县乡镇市场的重视，使得他们纷纷对各自辖区的县乡镇市场进行了拉网式的梳理，减少了销售盲区，实现了销售最大化。

经过销售课的积极调整，公司政策得到了有力的贯彻落实，并有效的激发了销售团队的创新拼搏精神。功夫不负有心人，长安铃木一季度启票销售61167辆，终端销售57137辆，实现了首季度开门红。同时，也充分的展现了“七个调整”的重要指导性。

二季度，长安铃木将继续坚持以“七个调整”为指导方针，以“品质、精细、锐意进取”为关键，结合公司和市场的实际情况，再接再厉，努力实现销售的再突破，奋力实现“双过半”，顺利达成公司2011年25万辆的销售目标。