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炎炎盛夏，骄阳似火。6月29日，嘉陵股份公司在公司会议中心第三会议室召开了2012年下半年营销工作会议。嘉陵股份公司总经理段潇、党委书记陈卫东、副总经理叶宇昕、周勇强、总经理助理许波、张筱川以及公司相关职能部门领导、销售分公司领导班子、全国驻外负责人及部分区域经销商代表参加了会议。
会上，嘉陵销售分公司认真分析总结了上半年营销工作，表彰了一批在销售工作中业绩突出的团队及个人，对下半年营销工作进行了全面的安排布置，并提出了销售分公司大区管控模式深化方案，实行末位淘汰机制。山东、安徽、吉林等地嘉陵区域经销商以及公司驻外机构代表交流了区域市场销售情况，对区域主销产品、品质进行了分析，并对总部的营销政策、车型改进提出了建议。
嘉陵股份公司总经理段潇在会上积极肯定了嘉陵销售分公司上半年所做的工作，对下半年营销工作提出了殷切希望和要求。一是稳中求进。目前摩托车行业外部环境较差，而嘉陵销售较2011年同期稳中有升。下半年重点应稳定网络渠道，提升网络运行质量，系统规划营销策划工作，坚定信心，凝聚力量，主动发现嘉陵产品的亮点，提升产品盈利能力；二是变中求质。深化大区管控模式，充分给予大区经理人事权及考核权，提高大区管理及应对市场效率，将销量与价值创造挂钩，不断提高销售利润；三是差异运作。利用新品及踏板车集中上市的契机，集合优势资源，凝聚智慧，以“一地一策”、“一商一策”为手段，重拳出击，力推优势产品，全力打好下半年营销反击战。
据悉，2012年上半年，在摩托车行业整体下滑的严峻形势下，嘉陵股份公司销售分公司成车销售较2011年同期稳中有升；实现部品销售同比增长8.5%，其中零件销售同比增长55%的优良业绩，新增二级网络400余家，极大地稳定了嘉陵销售终端网络。下半年，公司将始终坚持精益营销的理念，本着稳中求进的原则，重点应对核心及潜力市场，围绕终端零售提升和新品上市推广为主线，通过本部资源集聚、大区变革深化、服务供配提速、提高营运效益等举措，分类实施强网、拓网工作，推动营销工作全面突破。
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