今年以来,湖南江滨公司未雨绸缪,积极实施“市场拓展攻坚战”,科学应对商用车和柴油机市场大幅下滑的严峻形势,提升传统市场,激活潜力市场,培育新兴市场,取得明显成效。上半年,公司顺利实现了“双过半”。 在巩固提升现有主机市场方面,坚持以产业提升为契机,以市场结构调整为目的,以产品结构优化为原则,以满足市场需求为中心,千方百计抢市场、抢订单、争份额。经过努力,主机市场配套份额进一步增长,公司的主机地位得到进一步巩固。一是公司在各大主机市场配套份额同比均有3—8个百分点不等的增长。二是产品结构进一步优化。中高档的带油道、镶圈活塞占销售收入的比例进一步提高,同比上升近2个百分点。 在激活潜力市场方面,实行“配件倍增计划”。经过半年的努力,已初见成效。一是上半年累计开发配件新客户19家,总体配件产品销售实现了逆市增长,较上年增长6.66%,产品销售额较上年增长13.62%。二是整体专卖体系实现了增长,同比增长了15.47%,较好的消化了主机装机需求下降的影响。三是外贸市场进一步拓展。直接外贸客户逐渐增多,出口产品结构更加优化,1--6累计完成产品销售较上年同比增长16.5%。 在培育新兴市场方面,加大拓展力度,加快开发速度。北汽汽油机市场开发进展顺利;为云内开发的全新欧四机型D30TCI已获小批订单;船机、焊接活塞等新品进入实质性的装机考核阶段,有望成为公司“新的经济增长点”。 |
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