华中药业：强健快速发展的“隐形翅膀”

加快打造“隐形冠军”，是集团公司民品企业贯彻集团公司战略部署、应势图强的战略选择。近年来，华中药业紧紧围绕推进实施“211战略”、大力深化“七个调整”，专注打造药业“隐形冠军”，着力加大产品和市场结构调整、优化产业布局、探索合资合作新路，使企业步入了快速发展的快车道，正逐步构建行业领导者的新格局。9月中旬，记者前往华中药业与该公司董事长、党委书记刘玉亭进行了访谈。

打造“隐形冠军”是调整变革的不懈追求

记者：今年是实施“211战略”承前启后的关键之年，也是党的十八大盛会召开之年，据说华中药业的生产经营成效不错。

刘玉亭：我们当前还处在大视野、大布局、大变革的调整之年，今年完成全年的目标任务没有问题，能够以良好成绩向党的十八大献礼。1至9月，企业继续保持强劲发展势头，实现利润3193 万元，同比增加43.83 %；出口创汇3649万美元，同比增加21.22 %。最近我正在研读《未来企业之路》这本书，“企业总是要顺势发展的”，集团公司深入推进“七个调整”，正是要求企业必须培育动态的发展适应力，顺势有为。华中药业遵照集团公司的部署，按照民品事业部的要求在公司上下广泛开展 “自我变革，赢得未来”、打造“隐形冠军”和提升管理活动等等，都是为支撑企业的持续健康发展。打造“隐形冠军”是企业的变革调整的不懈追求。

记者：什么是隐形冠军? 华中药业要做怎样的隐形冠军？

刘玉亭：我认为“隐形”是指一些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是指这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，这些企业在所在行业牢牢占据了领导地位。

华中药业45年的发展历程，充分证明了“适者生存”的法则，通过深化改革、自我变革、加强管理，企业面貌焕然一新，其中主导产品维生素B₁原料药年生产能力达到3000吨，其工艺技术世界领先，产销量世界第一，占全球50%的市场份额。目前，虽然我们已在个别产品领域形成优势，具备了一定的竞争能力，但是，纵观国内外竞争伙伴现状，我们的“第一”还不多，还不能“稳坐钓鱼台”，各个对手对我们“围追堵截”，稍有不慎，就会被赶超。华中药业要成为真正的“隐形冠军”，必须在主宰某一市场领域的同时，沉下心来专注于自己的领域，这样才会有沉淀和传承，才能在某一领域一直让自己处于核心地位而立于不败之地，才会有厚实的基业和长久的发展。

华中药业“三件大事”正有序推进

记者：华中药业志在创世界知名品牌，建一流医药企业，为此，你们推进实施了“5321”战略。

刘玉亭：是的。实现远景目标需要脚下起步，今年我们在保障目标任务、加快园区建设、推进上市工作者“三件大事”上都有序推进。

记者：为确保完成全年任务的完成，你们的主要举措有哪些？

刘玉亭：近年来，市场形势把我们产品结构上的深层次缺陷凸现出来，尽管维生素B1世界第一，但高端产品份额不大；规模品种国内销售量大部分虽有增长，但基药中标价格及销售量达不到预期，严重影响经营利润。这再次证明仅靠一个产品长期市场支撑还存在经营风险。我们只有加强对市场的分析和研究判断，积极调整应对，扩大市场占有率，扩充和开辟新的经济增长点。

为此。我们一是充分挖掘维生素原料药自身优势，加大维生素B₁盐酸盐与硝酸盐的产销量比例，由原3:7调整到1:1，同时密切关注主导产品VB1的市场走势，牢牢把握引领VB1市场的主动权。二是建立以市场为龙头的企业管理模式，严格执行以销定产的生产管理方式，想方设法扩大市场占有率。三是保持销售规模稳中求快，防止大起大落。在稳固VB1市场的同时，积极推进维生素B6、非那西丁、芬布芬、丙硫咪唑、精神类原料药产品的销售任务上规模。通过多个产品的集群发展，提升企业抗市场风险能力。

记者：对于华中药业而言，当前产业布局和园区建设事关企业的长远和未来。

刘玉亭：华中医药产业园，是集团公司做大做强医药产业的发展战略，是建设“四个襄阳”的项目支撑，是华中药业进入国内医药第一梯队、致力成为国际竞争力企业的主要平台，园区地处原湖北制药有限公司岘山路厂区，项目占地650多亩，总投资30亿元，一期规划至2015年实现销售收入20亿元；二期规划期年至2020年实现销售收入50亿元；规划全面落实后，将打造出国内维生素类、抗生素及解热镇痛类、精神类、甾体类药物和成品药类五大专业化产业基地。

今年3月份，小容量注射液项目顺利开工进行，计划今年年底完成设备调试。项目建成后产量可达25亿支，可新增销售收入2.5亿元；多功能车间项目，计划在年底进行土建施工，主要建设维生素衍生物、精神类药品、解热镇痛药等生产线，产量可达613吨。项目建成后，可新增销售收入1.5亿元左右；新的固体制剂、VB1车间和污水处理的设计、部分土建施工工作及公用系统的基础建设，年底前也将完成。

我们高规格、高标准、高质量加快项目建设进度，现在各项工作提速向前，确保周有计划、月有进展、季有变化、年有效果。原定2015年完成退城近郊，现在力争提前一年到2014年底完成，为企业发展提供全新平台。

记者：企业的升级搬迁十分重要，你们的产业布局是最大的调整。

刘玉亭：是的。随着企业高速发展，我们也在推进合资合作方式的调整，为园区建设提供保证。公司正按照辅导期前程序和进度，正分期分阶段接受专业培训，按照上市公司模式模拟运行。这对公司领导和全体干部职工，都是一次新的考验和锻炼。全体职工认真学习证券及现代企业管理知识，提高管理企业的能力和水平，适应上市公司管理要求。契合国家医药的整合方向，加快上市平台的搭建，也为华中药业提供更大的发展空间。

我们再也不能错过这新一轮的发展机会

记者：展望未来，你如何看待药业的发展前景？

刘玉亭：当前，药业发展机遇与挑战并存。在医保体系不断健全等因素推动下，医药需求快速增长，医药是刚性需求的民生产业，随着人民群众消费需求的升级，市场将逐步扩大。国家持续加大对生物医药产业的支持力度，把生物医药作为新兴产业进行培育发展，深化医药卫生体制改革，推动亿元产业转型升级，从政策上加大了对医药产业的扶持力度，对整个行业发展长期利好。中国的新医药去年总量13000个亿，未来五年将达到25000亿，制药企业将由6300家整合到2000家以内，出现了良好的并购机会。

当然，随着世界经济形势的不断恶化，公司出口形式面临新的挑战，人民币持续升值将影响企业总体收益；国家加大药品监督力度及实行药品招标制度，导致企业管理成本与运营风险加大，产品竞争异常激烈，导致制剂产品销售价格整体下降。这就要求我们必须要自我变革，拓宽视野，真抓实干，力争在新一轮的变革和竞争中确立竞争优势。

记者：我们注意到你们开展的“自我变革、赢得未来”活动就很有针对性。

刘玉亭：华中药业班子成员高度重视管理提升和“自我变革，赢得未来” 活动，决心以此为契机，进一步解放思想，大胆变革，实现“创世界知名品牌，建一流医药企业”的愿景目标，成为集团公司民品事业部名符其实的“隐型冠军”。班子成员结合分管工作对公司变革方案进行了“两上两下”，最终确定了“巩固维生素B1在世界上的龙头地位，打造全球最大维生素B族生产企业”的愿景目标和打造“隐形冠军”的七条清晰路径，成立了由各分管领导任组长的涵盖企业方方面面的十五个专项管理提升工作组，细化变革措施，明确承诺事项，严格考核制度，确保活动落地。

华中药业目前解决了由求生存向求发展的转变，如果按部就班发展也能够过。但是企业的发展不进则退、小进亦退，药业是中国市场化最早的行业，在这期间华中药业已经错过了有的机会，机遇靠抓，时不我待，我们再也不能错过这新一轮的发展机会，我和我们班子对企业的发展前景充满信心。