| 2012年的市场形势异常严峻，为了确保完成全年经营目标，青山公司全面贯彻落实集团公司工作会议精神，出台了《2012年市场责任考核办法》，满足用户要求，为用户创造价值。 《2012年市场责任考核办法》体现了以市场为导向，满足市场需求则奖，未满足市场需求则罚的原则。该办法所涉及的考核单位及人员涵盖销售总公司、技术中心、新产品项目管理部、品质管理部、供应商质量管理处、采购配套部、生产制造部、变速箱一厂、变速箱二厂的所有中层领导干部。 该办法将指标落实到月度、具体责任人和时间节点，加大了奖罚力度，促进全员营销。如：未完成95%的季度销量目标，则按照每少完成1%，扣发受考核中干5%的季度绩效工资，以此类推；超过100%的季度销量目标，则奖励受考核中干实得季度绩效工资的50%（前提条件是新品时间节点任务全面完成）；总经理还将对在每季度销量实现及新品工作按期推进工作中做出突出贡献的受考核中干给予特别奖励。 该办法考核的内容包括：订单保供考核，客户及质量信息关闭考核，新品关键时间节点变更考核，主机厂道路试验一次通过率考核，新产品送样准时率及合格率考核，主机厂PPAP提交及现场审核通过率考核，《新产品样机管理办法》执行情况考核，市场占有率指标考核。 《2012年市场责任考核办法》强调市场营销不仅是销售总公司一个部门的事情，充分体现了与产品直接相关的部门和领导都是市场营销的责任主体，从上到下都有营销指标、层层负责、全员参与营销的市场营销格局，激励全体人员抢订单、争份额、保项目，共同实现全年销售各类变速器总成190万台以上的目标。为实现“两个提高”、“两个确保”而努力拼搏。 |
网站简介：兵器之友是中国兵器报主办的网站，是中国兵器报宣传报道工作的延伸，是展示中国兵器装备集团公司和各成员企业科学发展的重要媒体，实现了报纸上网，网报互动。
中国兵器报微博
小黑屋|兵器之友 ( 渝ICP备05012515号 )
Powered by Discuz! X3.3 © 2001-2013 Comsenz Inc.