守正创新的生动实践

对企业来说，处理好存量市场和增量市场关系，是关系发展能否经受考验、能否行稳致远的关键所在，上海电控所做活存量市场推动增量市场发展的做法，是守正创新的生动实践，为企业正确把握存量市场与增量市场的辩证关系提供了有益借鉴。

企业的存量市场，由于长期耕耘，随着用户熟悉、应用场景熟悉、竞争规划熟悉，往往习惯成自然，不知不觉陷入路径依赖，甚至变成了“温水煮青蛙”。所以古人强调“居安思危，思则有备，有备无患”，提醒人们变被动维持为主动进军，以创业的姿态来经营存量市场，如果自以为是、一成不变，难免会陷入危机四伏的被动境地。上海电控所在经营存量市场方面，一个是着力做精，通过售后服务拓展市场，有效发挥了需求牵引对企业发展的带动作用。另一个是大胆创新，催生“二次发育”。高压电旋转器就是成功案例，通过新材料新工艺新技术等的创新叠加，不仅巩固了原有优势，做到了领先同侪；而且突破了应用领域，拓展了全新市场，实现了成功跨界，谱写了创新驱动的时代新曲。印证了西汉扬雄的观点：“故因而能革，天道乃得；革而能因，天道乃驯。”

存量市场与增量市场，从企业内部分工看，就是矛与盾的关系。增量市场，主要是担负着“矛”的角色，无疑充满挑战、充满风险、充满不确定性；存量市场自然就是“盾”，肩负着“稳定器”“压舱石”职责，发挥着“根据地”作用，需要为增量市场的培育提供强大资源支持，为壮大增量市场提供源源不断营养供给。只有“矛”与“盾”各司其职、协同发力，才能确保企业在风高浪急中乘风破浪，在惊涛骇浪中行稳致远。愿有越来越多的成员单位像上海电控所一样，存量市场经营有方，增量市场开拓有力，谱写具有自身特色的守正创新华章。